2013年销售计划.docVIP

　　2013年销售计划 2013年销售计划 一、所有正常销售客户名单 广州伟澳实业 顺德今桂塑料 高明龙悦包装 肇庆建兴彩印 深圳鸿达泰包装 佛山新飞卫生材料 二、2013年销售目标： 380 万 三、2013年计划提高销售额： 15万 四、2013年销售策略/思路/如何保障预期销售额的提高： 销售策略: 1.紧密联系公司发展方针,调整营销思路,加大无苯产品的开发力度. 2.重点推广利润率高的品种,比如聚氨酯,烟包油墨,对利润率低的品种可以适当的减少. 3.选定两三个大客户作为全年目标,持续跟进,形成销量上大的突破. 4. 在老客户中培育有发展潜力的,重点扶持,使之达到月销量10万以上. 5. 优化客户结构,销量少, 利润贡献率低,长账龄客户要逐步减少或淘汰. 采取的措施: 1.开发新客户是第一要事,销售是业务工作的基石,只有销售了,才能谈发展. 6.勤跑,多跑,提高客户拜访率和工作效率.多结识行业朋友,多了解行业信息,多掌握和利用行业资源. 7.对大客户要有一定的政策支持,包括价格,产品,服务等,要给予适当的倾斜. 8.老客户也要重视,同各个部门一定要保持沟通顺畅,关系融洽. 9.对公司每个产品的特点要了如指掌,向合适的客户推荐合适的产品. 10.对一些销量较大的客户,可以借鉴洋紫荆的策略,采取年终返点的方法. 11 .时刻关注客户的技术要求的变化或提升,利用我们的技术,服务优势,配合客户发展壮大,实现双赢. 12.紧抓收款工作,控制好账龄,做到销售,收款两不误,形成良性循环. 13.加强责任心,关注客户的生产变化,一定要避免产生各种纠纷,避免索陪. 14.了解市场行情及对手动态,收集第一手资料,及时反馈,协助公司制定相应的政策 15.做好基础工作,遵守公司的制度及流程.比如:签订销售合同,每月对账,客户档案的完善,走访记录. 五、分解到每个月的大体计划： 一月： 21万 二月： 21万 三月： 30万 四月： 32万 五月： 31万 六月： 29万* 七月： 26万 八月： 31万 九月： 36万 十月： 37万 十一月： 41万 十二月： 45万