钻石销售基础知识概要1.pptVIP

如何进行宣导呢？ 范例一 顾客：“你们这的价格挺贵的！我刚刚去××品牌比过了，人家20分、颜色H色、VVS级的钻戒才卖3000元，还可以再给我打七折呢………” 导购顾问：“恩，您有这样的想法我完全能够理解，许多顾客刚开始也都是这样认为的。只是经过您仔细研究就会发现我们的饰品物有所值，一点都不贵！ 顾客：“哦！原来选购钻石还有这么多学问啊！” 行为：导购顾问用切工进行进一步讲解。 导购顾问：“是啊！选择钻石最重要的就是要看切工。您看这幅图（图一）就会明白其中的奥秘了。假如我们公司和××公司同时购进了相同品质和大小的钻石原石进行切割。我公司则会按照国际标准比例进行切割，当然其损耗原石也较多。自然价格也会较一般切工的钻石价格要高。但切割出来的钻石都是优质切工钻石，可以使光线在钻石内部得到充分折射，并形成美丽的火彩。这样的一颗钻石才真正有价值。而有些商家发现，顾客购买的时候可能更多的是用钻石的重量、颜色、净度等指标来进行比较。自然在切割时就不按照标准比例进行切割而是尽可能的按原石的形状去切割，其原石损耗较少，成型的钻石重量却较大，这样的钻石其价值是很低的。因为光线都从钻石的侧面或底部泄出，无法形成迷人的火彩。所以您在比较价格的时候千万别忽视了影响钻石价值最重要的因素切工哦！我公司所销售的钻石都是比利时的优质切工，这是刚到的新款钻戒，我拿出来给您试戴一下……” 图一 范例二