陈列在单点提升中起到的作用概要1.ppt

* 当你在远处时，你会看哪里？ 肯定是看一个整体，看整个专柜的面，远远的看去给人粉粉的感觉，很舒服，有吸引力，你是不是就想走近点看看， 当你再走进时又会看哪里？或许你看左侧的灯箱，右边的灯箱，或是直接看正对通道的高柜，这个时候你会将视线聚焦在某一个大的点，能清晰看见事物，人的视线习惯是不是有从左至右，从上到下的习惯， * 中国人的平均身高大约为165-168CM，人的眼睛的位置大约在150-152CM，人体的有效视线范围大约是49.5° 所以： 按照顾客在货架前常规的观看距离与角度，有效的视线范围一般在60-180CM之间，但看的清楚的范围是80-150CM. * 视觉流动规律由左至右，由上而下，视线流动规律 行走规律是自右向左，（由上至下，由左至右） * 促销POP也是DM点，吸引顾客进店，并且能留下来看产品， * 利用商品的魅力来吸引顾客，因为顾客来商店的目的是为了购买自己需要的产品，所以，产品缺乏魅力，商店也就失去吸引力 磁石：用陈列吸引顾客 在提高顾客的回头率、延长客流线的方法中，最有效的一种方法就是利用商品的魅力来吸引顾客。 因为顾客来商店的目的就是为了购买自己需要的商品，所以，如果商品缺乏魅力的话，商店也就失去了吸引力。 * 1.市场营销活动中，着眼于商品计划、商品策略，重视顾客直接接触商品本身的店头陈列， 由顾客担任主体，标准是顾客的眼光，顾客