第八章企业定价方法汇编.pptVIP

* 企业定价方法 三、需求差异定价法 需求差异定价法的前提条件： （1）市场必须能够细分，各细分市场具有不同的需求强度（价格弹性）； （2）各个细分市场之间必须是相互分离的； （3）差别定价不致因为有了细分市场而增加开支，超过高价所得，得不偿失。 （4）差别定价行为本身不会引起消费者反感而影响销售量。 （5）合法 * 企业定价方法 第三节　竞争导向定价法 竞争导向定价法，是以市场同行业竞争对手的价格为主要依据，根据应付竞争或避免竞争的要求来制定自身同类产品价格的方法。 * 企业定价方法 第三节　市场竞争导向定价法 一、流行水准定价法（随行就市定价法） 根据同行业企业的现行价格水平定价。 有两种方式： 　追随市场领先者价格、以市场的一般水平定价 * 企业定价方法 一、随行就市定价法 优点： 简化了定价工作。（避免了企业对某些成本和需求难以准确测算的商品的测算的麻烦。） 较好地保证各企业获得平均的利润收益； 避免价格大战，有利于促进行业的稳定发展。 * 企业定价方法 一、随行就市定价法 适合于： 　竞争较激烈的行业、产品差异不大的企业 企业要注意增强非价格竞争的手段，以保持企业的竞争优势。 * 企业定价方法 二、变动成本定价法 二、变动成本定价法（边际贡献定价法） 基本概念：边际贡献、单位（产品）边际贡献 边际贡献是指产品销售收入与变动成本之间的差额，用公式表示为： 　　　　边际贡献