销售人员快速提升法则-张凡.pptVIP

上海华硅化工新材料有限公司 销售人员快速提升法则 【张凡】 ------------------------------ （专场课程） 适合对象：销售 讲师介绍 90年代末支边新疆，后南下深圳六年,下海创业三年。现居上海。 12年基层销售和营销管理经历，曾任 区域经理、市场部经理、营销总监等职。 擅长快速组建与打造卓越销售团队 专注探索中小企业管理营销化 总则 销售不神秘，销售高手也是人。 为什么 挣大钱 工作自由 好找工作 未来当老板 凭什么 善于沟通 能吃苦 脸皮厚 能坚持 自信：内心强大 怎么做 完整销售九步曲 （以工业品销售为例） 一，查找客户 网络 展会 黄页 查找方法 1，查找相关公司名（关键词） ---如电子黄页，按区域、按行业。。。 2，查找公司信息、产品特点，初步筛选，确认潜在客户。 ---B , G (前几页，快速浏览) 3，查找潜在客户联系方式 ---B , G 法则二 成功的销售是从电话沟通开始。 二，电话沟通 准备 状态 内容 节奏 沟通方法 1，资料准备 ---资料准备好放到桌面： □ 公司简介、产品资料、成功案例; □ 客户情况资料 ; □ 公司、个人介绍大纲（50字以上，熟记于心，解说流利） 2，状态调整 □ 面带微笑 □ 思路理清（主要目的：询问客户工程情况、用胶情况-品牌、类别、价格、用量） □ 提高