阁策---政府采购生意大赢家.pptVIP

为什么学习本课程 为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很容易被竞争对手翻盘？ 为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最低价，但却无法中标？ 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书，但是最后却中标了？ 为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果时，我们还无法投诉？ 。。。。。。。。。。。。 如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。 许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个神秘的黑匣子，因此，数 次载倒在终点前的最后一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助大 家解开这个黑匣子，铺平企业大项目销售拿单的最后一公里道路。 帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及 文件精神，熟悉政府采购招投标的流程和步骤。 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的领先优势体现在招投标环 节中，如何撰写招标文件、评分标准及投标文件。 帮助企业建立评审专家的能力模型，掌握如何与评审专家进行沟通。 帮助企业建立或优化招投标管理部门的体系架构。 第一讲：项目销售技能（3课时） 1.1项目销售概述 1.1.1何谓项目销售 1.1.2项目销售VS大客户销售 1.1.3项目销售困局 1.2项目推进里程碑 1.2.1获得项目线索 1.2.2项目得到确认 1.2.