第9章商务谈判的风格.pptVIP

第9章 商务谈判的风格 教学目标： 通过本章学习，了解熟悉掌握世界各国谈判者在商务谈判中的不同的谈判风格，明确其谈判风格的特点，针对不同谈判对象，采取不同的谈判策略，以便获得谈判的主动权，取得预期的谈判效果。 教学要求： 导读案例9  案例9-1：在餐厅，盈满啤酒的杯中发现了苍蝇。现在来的各国人员是这样进行谈判的。 问题：上述各国人员的谈判风格如何？ 案例9-2：几个商人在一条船上开国际贸易洽谈会，突然船开始下沉。 问题：上述这个笑话说明了什么问题？ 本章主要内容 9.1 亚洲商人的谈判风格 9.2 欧洲商人的谈判风格 9.3 美洲商人的谈判风格 9.4 大洋洲商人的谈判风格 9.5 非洲商人的谈判风格 9.6 东西方国家商人的谈判风格比较 9.1 亚洲商人的谈判风格 9.1.1 日本商人的谈判风格 9.1.2 中国香港特别行政区商人的谈判风格 9.1.3 新加坡商人的谈判风格 9.1.4 印度尼西亚商人的谈判风格 9.1.5 泰国商人的谈判风格 9.1.6 菲律宾商人的谈判风格 9.1.7 印度商人的谈判风格 9.1.8 阿拉伯诸国商人的谈判风格 9.1.1 日本商人的谈判风格 1.重视建立良好的人际关系 2.等级观念根深蒂固，重视尊卑秩序。 3.讲究礼节和注重面子 。 4.善讨价还价，报价水分大。 5.说话态度暧