增员面谈邀约.pptVIP

初步激发兴趣的面谈 ——面谈邀约 接触面谈 步骤和重点 了解对方，观察评估； 找准问题，激发不满； 核心： 吸引和正确邀约。 1.1 了解对方，观察评估 接触面谈 从聊天开始，开启一个能聊起来的话题： 参考话题：最近挺忙的吧？家里挺好的？ 单位挺好的？今年生意怎么样，挺好吧？孩子上几年级了，学习挺好的？ 现在住在哪里，那边不错吧？ 观察： 衣着、形象气质、谈吐、健康、性格（热情、内外向）、经济条件、对你的反应、生活工作满意度 评估： 他与理想增员的轮廓是否吻合？ 他的不满导火线是？ 我跟他能合得来吗？ 六项至关重要的概貌因素 A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力 □　　　　　　 □ 不满的导火线　　　 我喜欢他吗？ 评估要点 一、接触面谈 1.2 找准问题，激发不满 一、接触面谈 金句： 是不满的导火线， 激发一个人做改变！ 【想一想】：常见行业的不满导火线。 老板（生意人）、教师、专业人员（医生）、家庭主妇、行政人员、白领、传统销售人员、新毕业几年的大学生 最常见的不满导火线： 收入——经济压力大，收入低，提升慢；