南海上半年总结、下半年计划.ppt

上半年营销总结 第一季度开门红，借助2011年的千龙计划以及及2012年2月的新春第一人的增员方案，成功聘才6人，增员新人34人，为开门红战役奠定了人力的基础，同时在最后3月份为了捍卫佛山第一中支，争取南海第一服务部，团队全员为荣誉而战，取得了395万的业绩，获得了广分第一服务部称号。 第一季度的整体营销节奏把控较好，及时抓住增员以及业绩推动的方案，特别是三月的日本游将团队业绩推向高潮。 二季度的4月，5月主要是停售财富的冲刺，由于团队刚刚结束一季度的冲刺，客户量积累下降，一季度的新人又有部分的脱落，团对又没有及时的补充新鲜血液，导致业绩有些力不从心，6月转入新产品的学习，团对有一定的接受过程，所以业绩并没有很好的表现。 上半年营销总结 营业部经理和主管通过小交会得到了充分的锻炼，进一步实现了外勤团队的自主经营。 一本通的推广，使用时团队更加规范化了会议经营以及标准化了伙伴以及主管的日常工作。 通过少儿问券，意外赠卡，亲子测试等一系列的客户积累工具也是伙伴的客户积累得到了比较大的突破。 上半年工作整体感觉前有章法，后乱阵脚：值得总结思考。 下半年工作思考 按照公司的节奏，7.8月做好组织发展工作，来补充下半年的人力，组织策划好各部门的增员小交会以及创说会，让团队养成增员的好习惯。 同时利用奥运问卷等活动做好客户积累的工作，为9.10月的业务冲刺做好准备。 利用最后半年原基本法的晋