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促进交易的技术
成交─让顾客买得开心田纬晦宿槛;所谓成交，是指顾客接受销售人员;一、顾客交易行为的心理种类二、;一、顾客交易行为的心理种类1、;1、求美心理——追求商品的艺术;2、求名心理——追求名牌心理核;3、求实心理——追求实惠心理核;4、求新心理——追求商品的新潮;5、求廉心理——追求商品的价格;6、攀比心理——争强好胜、不甘;7、嗜好心理——满足个人兴趣心;8、猎奇心理——对新奇事物和现;9、从众心理——消费时以大众的;10、感性心理——以感性主导自;11、求便心理——追求购买过程;12、儿童消费心理特征特别好奇;二、建议购买的时机与技巧8、最;1、请求成交法也叫直接成交法，;优点：1、可有效地促成交易2、;穿玻劈膀存苇营肿萨玛给挖蔼滥鲜;2、假定成交法指销售员假定顾客;优点：1、节省成交时间2、可适;3、选择成交法指销售员为顾客设;优点：1、减轻顾客心理压力，???;4、总结利益成交法即销售员通过;总结利益成交法的三个基本步骤如;销售员先用一系列顾客不容易产生;指销售利用顾客的从众心理，促使;7、小点成交法又称局部成交法，;优点：1、采取了先易后难、逐步;8、最后机会成交法指销售员直接;利用优惠条件来促使顾客购买。优;10、保证成交法 指销售员向顾;11、小狗成交法/试用促成法销;12、以退为进成交法在与顾客谈;13、激将成交法（SRO成交法;谢 谢！锚萤牧铸案柞嘛闺柔
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