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从合格走向优秀零售药店店员销售技能提升机暨葵花新品销售技巧培训 葵花药业 案例 思考：合格与优秀的核心差异？ 是否可以给药店带来更大的销售额 单一销售与联合用药 与品牌共舞——品牌药对药店的贡献 是否可以给药店带来更大的利润 利润=利润率×销量——没销量，毛利率再高也没意义 是否可以给药店带来更多的顾客 专业 + 技巧 + 服务 = 稳定客源 目 录 一、更聪明的选择产品 二、更充分的购买理由 三、更熟练的销售技巧 四、更动人的销售氛围 互动： 什么是“三高”？ 一、更聪明的选择产品 目前药店经营品种，主要由品牌药、品牌厂家普药和自营品种组成。如何利用品牌产品招揽客源、提高营业额，如何利用品牌普药提高盈利能力，如何实现自营品种的最大化销售和搭车销售，如何合理分配品牌药和高毛利品种的终端资源等，是药店的品类管理问题，而这一切的核心和基础就是重视品牌产品。 药店为什么要重视与品牌产品的合作，下面以葵花药业为例简单分析一下品牌药对终端的作用： 人气拉动： 葵花药业有胃康灵、小儿肺热咳喘口服液、健儿消食口服液和双虎肿痛宁喷雾剂四个广告产品，累计十年在央视及全国各卫视进行广告投放，使产品成为知名畅销品牌，并被各大药店作为人气产品，消费者纷纷点名购买。 葵花药业有专业的处方操作队伍，覆盖各类型医院资源及社区医院和第三终端，在强大的处方拉动下，消