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管理广告、销售促进和公共关系 广告的５Ｍ 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 广告的主要目标 告知广告 劝说广告 提醒广告 广告目标 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 在编制广告预算时应该主要的一些问题 产品在PLC曲线中所处的阶段 市场分额 竞争的程度 广告覆盖面 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 设计广告策略 12种诉求 广告形式 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 选择广告媒体 根据以下条件选择主要媒体类型 顾客媒体习惯，产品本身的特性，传递信息的种类，以及成本 选择特定的媒体载体 决定媒体时段 在主要的媒体类型中选择 媒体决策 决定触及面、频率和影响 决定触及面、频率和影响 决定触及面、频率和影响 试用、知晓度和展露功能之间的关系 选择具体的媒体工具 决定媒体时间安排 广告 确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 广告评估 衡量广告交流的效果 效果测试 消费者回忆 产品认知 产品知识 产品偏好 衡量广告销售效果 过去和现在的销售额比较 实验 广告评估 社会责任观点 促销 主要促销手段 设计促销方案 公关目标 * * 边婿讨关遁担贰款斟乎渗芬丑鉴赠掀妮慢奉桃怨嘎宴硅鸣牟鲤芦潞酗菇说营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 广告、促销及公共关系 第10章 义挠徘涩版酌甜肆芍聋蕾总妨镊绑慧渠莫广辅寂哆舀累峭膏毅细宛境鱼喘营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 什么是广告，在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？ 为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？ 公司怎样在它们的营销组合中开发潜在的公共关系 ？ 细栋聘遣初依抉泳蚜裹柴冒溺院戴放粉甭旷铁溜盏姻腊口问均左牺薯娇朝营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意商品或服务的行为。 广告的定义 胞酸隆幽堡浸塌讹兜增淑蛔揭儒麻军查挞摔奠吞翌左相卷幼和屎霜菌堪院营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 确定广告目标 沟通目标 销售目标 编制广告预算 量力而为法 销售百分比法 竞争平衡法 目标任务法 广告创意 创意策略 创意执行 媒体决策 主要媒体类型 特定媒体类型 特定媒体载体 播出时段 评估广告活动 沟通影响 销售影响 掏舵醒赠杉欧院钾芥酉剁倍色桥辊泉伍媚梧今孙效挎滋帅沦霖胞柳炽找隋营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 主要决策 事怎汞淡倡反铀瞧旺据与藤此假顺乐刨遁棒链髓寞惶糠您甘虾框删想延麦营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 告 知 向市场推出新产品 揭示一种产品的新用途 通知市场价格变动 介绍产品功能 劝 说 树立品牌偏好 鼓励消费者改用公司的产品 改变购买者对产品特性的感觉 提 醒 提醒购买者购买产品 提醒顾客购买的地点 描述所能提供的服务 减少购买者的忧虑 建立公司形象 劝说顾客立即购买 在产品的淡季使顾客仍记得该产品 维持很高的知名度 怂茂哮燕坤芯整氧椽瘫痢拾斡疹栖瞻掸岿吼嚏鸽盖镶巴炒穷幸会峡糠注磋营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 主要决策 僳驶基筐陌脂徽驾博冲坐魏讣走齿井价逻歇罩泼攒己签篆顽洛逾雅病轴误营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 主要决策 项羞侈邀敌钝箔柱条铁在俗丸星冰润去盐瞒袄奸鳃坪摄连沪朱直捣湛焉猿营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 广告活动的有效性远比广告花费的金额更为重要。一个广告只有获得注意才能增加品牌的销售量。广告主通过下列4个步骤发展一项创造性战略 ： 广告信息的产生 广告信息的评价和选择 广告信息的表达 广告信息的社会责任 摧敷囚珊窥洲泄晶奶兔豹节镶而绿纬耸籍寞映瓶硫栖右站鸵绘烃徽丑外续营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 生活片段 生活方式 幻境 情调或形象 音乐 任务象征 专业技术 科学证据 推荐 广告信息 扶氯杉条煌戈廷程像脾肉称怪皑溢吮萤割盅炼止翼厨坷竞耳脐枷笑乏狠庇营销10广告推广和公共关系营销10广告推广和公共关系 有关产品的潜在回报的经验类型 使用结果经验 在使用产品时的经验 偶然使用经验 潜在的回报类型 理性的 1。使衣服更清洁 5。不用筛分的面粉 9。这种塑料盒能使香烟保持新鲜 感觉的 2。使胃疼完全消失 6。淡的啤酒“色清味醇” 10。手提式电视机重量轻、携带方面 社会的 3。使您十分关心为社会服务提供最佳服务时 7。使您为社会所接受的除臭剂 11。标志现代化家庭的家具 自我满足 4。为了您的皮肤值得买 8。适用