银行债务业务的发展.pptVIP

2013-3负债业务的新思路与;要点负债业务的特点主要存款分布;负债业务被动负债与主动负债一般;存款管理1、外延策略2、内生策;负债工作特点“始终重要的是存款;吸存是一种文化郑州交行（90年;主要存款分布及其来源细分要点1;存款营销途径关系营销派生存款授;1、关系营销派生存款机关团体存;2、授信业务派生存款贷款派生信;3、结算业务派生存款汇兑业务支;4、理财业务派生存款人民币投资;5、代理业务派生存款代理收付款;6、托管业务派生存款证券投资基;传统吸存方法的困境与局限要点2;关系存款以贷引存传统吸存方式瞩;简单、有效 资源型人才 衡;派生效果留存率——存贷脱节，贷;分流形势：“关系+专业”因素分;关系始终重要考核政策倾斜从“以;银行发展趋势与负债业务新特点要;外部环境变化市场环境客户需求市;1、市场环境经济结构影响需求结;偷株头遏敏桅瘫吁拄瓢攫脆截熊茄;廖泥撬为慕猪阮拙喻帚铁彝翅津慷;2、客户需求风控/核算导向客户;3、市场竞争同业竞争非银行金融;3、市场竞争——转型特点耶勉袋;3、市场竞争——转型特点区邢款;4、监管约束四大监管工具资本充;七不准受托支付贷款转保证金商票;5、信息技术从同业化竞争到商业;增长模式对吸存的影响痴秆威梆臂;营销策略对吸存的影响营销策略吸;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;思路决定出路：转型下的吸存对策;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;储蓄存款营销区扮氮旅锻凛鲸浙价;经营型储蓄商户结算工具 ;民生为昆明螺蛳湾国际商贸城的商;资料来源：民生银行2011年报;负债业务理财化“交易型”客户V;保障型储蓄社保 我行;消费型储蓄银行卡商户卡出国卡联;2011年年报：截至2011年;中信：出国留学金融服务框填翌抬;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;结算信息化中农工建交网银替代率;电子银行的发展网银互联网支付电;信息化与银行经营转型从经营资金;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;投资理财类存款本币投资理财存款;跨市场合作类存款政策性银行委托;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;潜在IPO客户营销批量、提前、;股权信托融资售后回租业务过桥贷;资本节约型业务资本节约型业务类;产品价值分层与吸存点转移（银行;交易银行是新理念与新突破传统的;“交易银行”概念专注于工商企业;“交易银行”的意义一、经营理念;中间业务吸存结算业务现金管理代;新趋势下的负债营销发展趋势吸存;传统国际业务内外贸联动本外币联;内外贸一体化经营总哼城座幂纽冰;资金留存方式与模式化创新要点5;对公存款市场版图冰赊内呕纠跃序;几种重要资金留存方式资金封闭归;资金封闭贸易资金封闭产业链资金;沉淀积累交易保证金风险备付金票;业务监管保险资金托管投资基金托;性质转换同业存款的性质与考核口;资金流向管理信贷票据投资交易 ;资金前端截留-营销前移企业注册;分类客户差异化存款营销要点6燎;负债类客户存量户 开;理财增收 无贷;特点描述合作额度大业务品种多授;小微融资弱担保及其对策强担保弱;小微金融现金流控制网链吸纳封闭;策 略：淡化利息收入，从;2、封闭支付受托支付票据支付预;2、封闭回笼归集工具买方封闭第;3、存贷挂钩直接挂钩 ;4、账户管理现金账户 ;5、分期还款分期还贷 ;银行转型与负债业务新布局要点4;经营转型对吸存的影响差异化战略;行业金融差异化服务“行业金融”;客户结构与差异化服务客户分类存;产品开发的联动专属化组合化综合;区域政策本地化社区化域外化区域;抛砖引玉共同提高谢谢！凹窍庶碎