创业计划培训——20131220.ppt

6.融资计划 对融资渠道不了解。天使投资人、风投基金、政府资助、金融贷款 对融资规则不了解。风投的项目筛选，银行的抵押担保 对还款负担不了解。融资将产生财务成本 容易出现的问题： 7.财务计划 项目投资概算。投资测算和测算依据（包括技术开发，生产准备、设备购置、营销网络建设、销售与管理费用、财务费用、建设期及生产负荷、折旧与摊消、主辅材料、燃料动力等） 项目财务预测。投资回报、投资回收期与预测依据（行业盈利水平、预期销售情况，成本估算） 不确定分析。预测依据变化所引起的盈利能力变化 结论性意见 7.财务计划 对销售预测过高。简单以市场占有率估算销售额 对成本预测过低。遗漏成本项目，对不可预见成本估计不足（政策性资助：查新、审计、检测、论证和申报成本；风投基金：旅差、餐饮、调查和装订成本；金融贷款：担保费用、贷款利息、公正费用等等） 缺财务分析知识。计算依据不足，指标不完备（投资回报率、投资回收期、财务净现值、内部收益率、流动比率、速动比率等） 容易出现的问题： 8.风险分析 战略风险 技术风险 财务风险 市场风险 运营风险 法律风险 要求：风险、应对措施、敏感性、危险管理方案；风险较低，且风险管 理方案应对措施有效，阐述出色。 9.创业团队 创业团队构成。管理与技术团队主要成员、专业背景、技能和经历 股份比例分配。企业股权设计，股份推出机制，员工股权激励机制 管理机构建设。直线职能、矩阵、事业部制、家族制等 管理理念与文化。 企业发展战略与策略。 9.创业团队 团队成员介绍过于简单、空洞，难对其创业能力给予高的评价 团队成员缺少创业经历，又无有力的社会资源支撑 团队成员同专业、同背景组合，互补性差 对团队组合的缺陷认识不足，为创业埋下隐患 容易出现的问题： 10.进度安排及阶段目标 实施计划的时间进度安排（实施进度图） 不同阶段的目标任务及预期的效果和效益 项目实施设计说明 项目实施难点和解决措施 要求：时间安排与计划、任务、阶段性里程碑、关键发展线路，计划全面。思考周到，目标明确，计划现实可行。 11.附件 企业营业执照（已有企业） 审计报告（已有企业） 申请人毕业证书、学位证书 出资入股证明材料 知识产权相关证明 产品检测及图片 用户使用报告 新产品鉴定（已有企业） 商业信函、合同 相关荣誉证书 其它相关材料 12.对编制的几点建议 规范性：避免用论文、可研报告和创新基金项目内容简单替代； 完整性：注意整体创业计划排版格式的统一，层次分明； 简洁性：计划用语句力争简洁，避免过强的专业术语； 可行性：即科学合理性，不违背常识，不违反逻辑 提供准确的地址和联系方式等信息； 最后写计划摘要。 广元案例 谢 谢 * * 商业计划书编制 典型的创新型高成长企业 拥有高新技术的企业（高技术、新技术） 商业模式创新的创意设计企业 大赛目的和评选标准 较好的市场机会或行业成长潜力 独特的技术与服务的创新性 良好的商业模式 优秀的创业团队 编制创业计划的目的 明确创业的远景，规划未来的发展战略和主要策略，凝结团队 团队内部交流，创业成功的机会和风险，把握创业可行性分析 为团队提供一份如何组织创业活动并实现计划活动的行动指南 向投资者或其代理人介绍商机，吸引他们投资 1.创业计划摘要 核心内容：商业价值（产品或服务、目标市场）、创业团队和财务计划 （对有利数据一一列举；对如何利用这些机会进行陈述） 摘要形式：不要拘泥模板，条理清晰、内容客观、逻辑性强 文字控制：尽量简洁、涵盖内容处理恰当，引发阅读者兴趣即可 向评审专家表明你真正懂得你的计划 1.创业计划摘要 与正文严重重复，简单粘贴，说明你对创业计划没有整体把握 内容过于繁琐，显示你思维混乱，逻辑不清 过于简单，没有展示出创业计划的精髓，无法理解你的创业意图 预测缺乏依据，或没有可信服的佐证，或分析缺乏客观性 容易出现的问题： 2.产品与服务 创业项目产品/服务的背景 产品/服务的主要特点 产品/服务的新颖性、先进性和独特性（是否可以得到保护） 与市场现有的同类产品/服务的比较（性能、功能，理念、模式） 国内外现状及发展趋势（技术、商业模式的发展趋势，产品的发展方向） 产品/服务的发展规划 大自然案例 2.产品与服务 过于注重技术性说明，需以通俗、简单的语言描述产品与服务 缺乏有力的佐证证明，技术性产品需提供如果有测试、检测、使用数据服务性产品需提供市场调研和分析数据 过分贬低竞争产品，没有理性的评价，就没有对自身的清晰认识 知识产权权利不清，专利的授权书、合作的协议 竞争壁垒不清晰，对潜在竞争者了解不清 容易出现的问题： 3.研究与开发 成果形态及未来发展。成果成熟