地产营销三部曲.pptx

2013营销使命一：形象树立 ——树立品牌形象 品牌价值先行，建立吉宝应有的品牌影响力 ——树立项目形象 项目价值拔升，高端社区形象树立 ——树立产品形象 产品价值量化，细节处体现项目精湛的产品力;世联认为：任何项目在沈阳市场的高端形象建立，必须具备品牌价值的支撑。吉宝具备强势的品牌价值基础，我们要做的是将这种价值最大化的传递到市场中去。;推广方面：不论是报广、网络、电台还是软文说辞，都要注意高端调性的把握，使用虚实结合的方式，即项目物理价值与精神价值标签交替释放，拔升项目形象 活动层面：作为豪宅项目，大型活动的调性一定要高，奢侈品、名车、名人等要持续做品牌嫁接;细节一：园区无台阶，真正的无障碍通行;2013营销使命二：客户增容 ——区域内客户围剿 将旗帜插满整个区域，全面客户围剿 ——区域外客户开源 深挖客户渠道，将触角直接伸向客户聚集地，获得“第一手”的客户关注度 ——案场中客户吸引 不间断的售楼处暖场活动，持续加温案场热度 ——竞品外客户封锁 针对三盛颐景园及汇置尚都进行客户封锁，保证其到访客户了解本案销售信息;;巡展要点：筛选重点区域的重点社区，街道、等进行“扫荡”计划，将项目宣传资料（楼书、折页、户型单张等）作成直投信直接投放到客户信箱，制作项目特色的小礼品，轻松打破与客户的陌生感和反感心理。 ;圈层活动 开展地点：售楼处 活动内容：咖啡、茗茶、红酒、雪茄品鉴等 活动目的： 利用活动吸引客群到访，通过高端活动为项目提升豪宅感;【竞品外客户封锁】对三盛颐景园及汇置尚都进行客户封锁，保证其到访客户了解本案信息;2013营销使命三：拔高调性 ——豪华的销售中心 独立别墅销售中心，极致装修，顶级物料配比，细节处体现项目高端形象 ——风情的展示区域 风情化的样板间展示，有理论基础的展示区景观设置 ——尊贵的案场服务 通过优质服务提升客户尊贵感，让客户对后期物业产生信心;高挑的落地窗设计，搭配华贵的落地窗帘， 突出大气风格。;打造植林、乔木、灌木、鲜花、草皮等五重园林景观，层次分明、错落有致，??添园区的舒居理念；;案场物业强化要点： 细节展现不断强化 1.客户到访点餐服务—客户到达案场后，物业服务人员可以向客户出示点餐牌，以方便客户选择餐点与饮料。 2.新鲜原料空运——空运原料，保证每日提供的餐点都是最新鲜的状态。 3.接访撑伞——雨雪天气为到访客户撑伞，接送客户，免费擦鞋。 4.维护客户车辆——为停靠售楼处周边的客户车辆提供车套，并可以提供免费擦车服务。 5.免费叫车——为到访客户提供叫车服务 说辞引导展示 1.每日地表温度监测——在客户到访时，销售人员可以适当向客户介绍，本售楼处是每日监测地表温度的，以保证时刻常温舒适状态。 2.样板间参观通道及时清理——在客户前往参观样板间的同时，向客户介绍，无论雨雪天，本项目的看房通道都是整洁干净的状态，保洁人员保证及时清理与打扫。 3.专业人士分工细致——向客户诉说季景铭郡是全沈阳唯一个在案场接待环节有细致分工的售楼处，接电、接访、样板间讲解，全部细分，做到极致的专业。