综合金融对寿险营销的意义汇编.pptx

1;写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考;写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考;极富家庭;综合金融 大道当前 产寿联袂 共创辉煌;6;7;8;1、时 政 要 闻;阳光作为综合的金融服务集团就是一个大型金融超市，可满足客户一站式多元性的金融需求。;11;12;13; “授人以鱼不如授人以渔”，原意说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。鱼是目的，捕鱼是手段，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会捕鱼的方法。 这句话，很有哲理，引申到综合金融上同样贴切。 鱼可以比作客户。拥有客户还远远不够，因为维护客户需要很多成本，就像鱼不能一次吃完。做寿险，需要长期的客户来源。如同你有一车鱼，最好的处理办法，就是在家附近挖个鱼塘，把鱼养起来。鱼塘其实有人已经为你挖好。这个鱼塘就是平安银行（每个人都需要银行业务，所以银行是最好的鱼塘），而你需要做的是，把鱼放在鱼塘，然后安闲地、长期的、低成本地享受源源不断的鱼。 这就是综合金融的魅力；这就是阳光寿险人正在面对的巨大机遇。;15;16;17;项目;（1）综合金融佣金计入新人财补，最高计入该档寿险FYC考核高值的30%， （2）综合金融佣金累计达到300元为1件，同一考核期内最多计为1件。;举例说明：;举例说明：;二、维持考核;二、维持考核;1、晋升工程： （1）综合金融佣金计入TA/CA晋升AS职级FYC考核，最高计入晋升标准的30%； （2）综合金融佣金计入主管以上层级个人、团队晋升考核，计入比例不超过晋升标准的30%。 2、综合金融佣金月度累计达到300元为1件，同一考核期内最多计为1件。;举例说明：;四、主管聘才与续航;直辖小组累计FYC;四、主管聘才与续航;五、阳光之星;举例说明：;五、阳光之星平移数据;IARFC国际财务顾问师;如何成为综合金融理财师;34