2015年华安御璟园营销推广方案调整85p.ppt

阶段线上推广 主题 此前所享 皆属平常 景区里的地暖电梯洋房 华安御璟园六重优居价值，领衔金寨 电梯洋房 · 地暖供热 · 玉石公园 · 商业配套 · 尊贵物管 · 优越学区 6～10月 线下动作 6月1日 活动持续暖场 “欢乐六一 描绘温馨家园” 活动期间购房享受0.5%额外优惠 活动目的：集中邀约客户，持续案场热销，去化5月加推产品 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户 活动环节：邀请专业幼教机构，指导来访小朋友们在样板房绘画，并给优胜者奖品鼓励 活动费用：5000元 活动优惠政策：活动期间购房享受0.5%额外优惠 6～10月 线下动作 6月20日-22日 活动持续暖场 “粽”享生活 答谢全城 活动目的：促进老带新成交率，去化前期剩余产品 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户 活动环节：邀请新老业主，连续三天举行限时包粽子比赛，以及龙舟灯制作赠送。 活动费用：6000元 活动优惠政策：活动期间推出一口价特惠房源，同时购房享受老带新特惠政策 6～10月 线下动作 7月18日 活动持续暖场 热爱篮球 热爱生活 “华安杯”篮球邀请赛。 活动目的：结合篮球场工程节点，进行企事业单位拓客，加紧前期余货去化 邀约对象：企事业单位职工 活动环节：邀请政府企事业单位组织篮球比赛， 同时做好企拓工作 活动费用：5000元 活动优惠政策：活动期间享受成交额外0.5%优惠 6～10月 线下动作 7月25日 活动持续暖场 龙虾啤酒节 纵享假日狂欢 活动目的：夏日主题活动，配合路演等旺场活动，保证案场晚场也有活动，保持夏日人气 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户 活动环节：与当地饭店合作，在园区举行喝啤酒比赛和龙虾晚宴 活动费用：20000元 活动优惠政策：活动期间推出特惠房源，同时享受成交额外0.5%优惠 6～10月 线下动作 7月 活动持续暖场 （备选活动） “华安杯”金寨县第三届戏曲票友大赛 活动当天成交享受额外0.5%优惠 活动目的：展现企业实力，提高项目品质，扩展拓客渠道，集中企事业单位蓄客 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户、企事业单位职工 活动环节：与金寨县委宣传部、县文广新局等单位合作，与玉博园联动，冠名戏曲比赛，配合企拓进行现场宣传。 活动费用：100000元 活动优惠政策：活动期间推出特惠房源，同时享受成交额外0.5%优惠 6～10月 线下动作 7月 活动持续暖场 （备选活动） 千人露天电影节 案场晚场也有活动， 保持夏日人气 活动期间购房享受0.5%额外优惠 6～10月 线下动作 8月20日 活动持续暖场 “爱情正当时” 七夕集体婚礼+专属定制婚戒 活动目的：结合玉博园已进驻知名珠宝商户资源，通过事件活动带动住宅推广销售 邀约对象：金寨本地青年情侣，意向客户 活动环节：节日前一个星期开展全城派送玫瑰花活动；七夕当天举行集体婚礼、定制婚戒赠送 活动费用：30000元 活动优惠政策：推出爱情特价房源以及活动现场购房额外享受1%优惠 6～10月 线下动作 8月底 重大活动预热 “金寨好声音 御璟好生活“ 参与活动即可领取2万元购房优惠券 活动目的：展现企业实力，提升项目形象，同时制造全城话题时间，为10月开盘积蓄客户 邀约对象：金寨音乐爱好者 活动环节：以金寨电视台主办，华安及其他开发企业赞助，华安冠名形式操作，并可邀请获胜者为项目代言，预计活动周期一个月 活动费用：200000元 活动优惠政策：参与活动即可领取2万元购房优惠券 群星之夜 唱响华安 6～10月 线下动作 9月 重大活动节点 “群星之夜 唱响华安” 活动期间老带新特惠 活动目的：全年大型造势活动，对华安项目各产品线推广均有促进作用 明星签约肖像权可用于项目长期推广使用，形成市场记忆符号 操作方式：以金寨电视台主办，华安及其他开发企业赞助，华安冠名形式操作 活动优惠政策：参加演唱会活动可领取2万元住宅购房抵用券 6～10月 线下动作 9月26日 活动持续暖场 “月饼之王 全城共享” 活动目的：中秋案场暖场聚集人气，为10月份新品加推集中蓄客， 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户 活动环节：客户答谢宴，品尝特制的巨大月饼。预告十一活动和新品加推信息 活动费用：15000元 活动优惠政策：节日期间老带新活动升级，老客户奖励现金2000元，新客户购房额外享受1%优惠，同时认筹新品享受额外0.5%优惠 第三阶段 洋房载誉加推 年终最后一批次加推，推广一蹴而就，借势前期推广、热销积累 以臻品洋房载誉加推作为线上推广主要诉求 线下通过活动运作策略，用几场案场长线活动与暖场活动， 为最后一批次推售做好充分蓄客准备 2015.10~12 10月 营销节点 活动营销 ★ 1月 工程节点 圣诞节DIY 一期交付 装修讲座