增员之我见寿险的天空.ppt

2008年5月30日献给湖南区拓主管;天有多大？;请思考？;请亲爱的区拓高管思考？;07年总收入前10强（湖南区拓的天空）;再来看看外面的天空吧！外面的世界很精彩！;04、05、06连续三年直接增员：4人、10人、54人，连续三年直接育成1个、2个、2个;“剖析”庞国平总监;哇！好大的天空！？;庞国平,年收入近638多万,是湖南区拓收入状元王伟云的13倍多!  同样在**,我能做多大？;平台决定命运 团队决定收入;我们都知道发展能带来收入，所以我们努力推动增员;我们不断的增员，可结果？;新人快进快出，浪费大量的资源； 新人大进大出，破坏队伍士气，也破坏增员市场 新人脱落，打击增员积极性； 没有新人的留存，就没有组织发展的持续推动； ……;看看庞国平总监的新人留存：;增员是意愿！;《标准营业区培训运作系统》和《新人集中训练专项方案》;标准营业区培训体系;标准营业区培训运作行事历示例;新人成长步步高操作六大关键动作;新人集中强化训练（2期）四大操作要点;新人加油站操作五个注意;新主任加油站操作五个注意;中区投入300多万支持机构; 培训解决新人共性问题，辅导解决新人个性问题。新人留存是一个系统工程,执行好每个环节,每个步骤,重要的是各层级人员都要参与其中,才会使新人留存。;各层级职能——营业部经理;各部门职能——营业区主管;各层级职能——营业区区经理;各层级职能——营业区训练组训;各层级职能——培训部留存负责人;1、 每月与分公司及市区本部营业区召开两次视频电视电话追踪会 2、 每周追踪各分公司标准营业区训练体系运作情况，每月追踪郊县和二元网点新人训练执行情况 3、 督促分公司培训部及营业区定期召开新人留存专题研讨会议 4、 08年中区召开各机构两次步步高、一次加油站、一次新主任加油站专题培训研讨会 5、每月机构留存指标的追踪 6、每季对各机构进行评估后，给予相关费用支持;培训的核心目标：;我们将全力支持，