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增员篇：增员话术实战演练一2014.5.20
集中增员早会直通车
——增员话术实战演练1;增员异议处理话术通关;话术复习;话术复习;话术复习;话术复习;13、我没有你那么有经验，如果加入国寿，未必能做的像你一样成功。
答：当然经验对工作来讲很重要，但公司有一套专业的培训体系帮助你可以在短时间内掌握到销售技巧、产品知识。如果你希望未来可以成功，一份专业的职业操守和诚信理念都是成功不可缺少的。
14、我怎样知道自己是否适合做保险工作？
答：其实我们国寿采用一套世界先进的甄选系统，简称为“LASS”,每位保险顾问入司前都必须进行测试，它可以测试分析你是否适合做保险工作。有团队经理帮助你，你可以很快学会管理业务和发展客户网络。当然了，我在保险行业做了一段时间，见到好多出色同事，都有一些共同特质：例如对工作非常热诚、好学有毅力。（觉得应该做就去做）我相信???些都是成功的要素。
15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？
答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像一个好医生，不需要担心是否会有病人。;营业部实操演练;营业组话术通关;颁奖环节
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