网络营销项目七汇编.ppt

(三) 奖品赠品促销+价格促销奖品赠品促销+价格促销如图7-32所示。 图7-32 奖品赠品促销+价格促销  (四) 联合促销+积分促销联合促销+积分促销如图7-33所示。 图7-33 联合促销+积分促销  (五) 根据实际情况具体策划促销方式组合的形式多种多样,由于商品、时间、营销目标、营销方式的不同等多种因素的影响,在线销售促销活动没有固定模式,必须根据实际情况具体策划。 任务实施在淘宝、京东、亚马逊和唯品会这四个大型购物网站上找出4种不同促销方式组合的在线促销活动页面。 思考与练习一、练习题1.手机促销活动在平时和双11期间有什么区别?2.淘宝或京东为什么要在双11期间做大规模的联合促销活动? 二、实训题你在淘宝或京东的圣诞节、十一、双11等促销活动期间购买过什么商品?购买这个商品时你获得过什么形式的优惠? 项目小结网络销售促进,就是利用互联网有目的、有计划、有步骤实施网络广告投放、网上联合促销、网络积分促销、价格促销、奖品赠品促销等一系列在线销售的促销手段,为企业市场营销活动造势,促进企业产品销售完成预期的目标。 互联网的普及以及互联网技术的日新月异,相比于传统营销活动,给商家带来了跨时间跨地域的商机,同时也带来了全国甚至全世界的竞争对手,如何根据企业自身条件、商业时机及其他商业条件科学地选择恰当的网络促销方式以及高效地利用不同的网络促销方式,需要企业培养有经验的专业人员从事这一工作。 项目评价项目评价表内容评价学习目标评价项目321 职业能力如何识别不同形式的网络广告,以及对其进行选择1.列表对比各形式的网络广告形式的适用情景和条件2.选择适合实际情况的网络广告形式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何识别不同形式的联合促销适用情景和条件,并对联合促销活动作出评价 1.对各形式的联合促销方式进行对比,列表说明各形式的适用情景和优点2.选择适合实际情况的价格促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告  如何引导客户获取积分和使用积分1.列表说明网络积分获取的多种方法2.列表说明网络积分使用的多种途径,并就兑换项目作为恰 当的选择,说明理由,并形成简要的书面报告续表内容评价学习目标评价项目321 职业能力如何识别不同形式的价格促销适用情景和条件,并对价格促销活动作出评价1.用文字描述各种价格促销方式的适用情景和目的2.选择适合实际情况的价格促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告 如何识别不同形式的奖品赠品促销适用情景和条件,并对奖品赠品促销活动作出评价1.用文字描述各种奖品赠品促销方式的适用情景和目的 2.选择适合实际情况的奖品赠品促销方式,并就选择说明理由,并形成简要的书面报告如何根据实际情况对网络在线促销作多种方式组合的选择,并就其作出评价 选择适合的多种方式组合在线促销方式,并就此说明理由,并形成简要的书面报告通用能力组织能力沟通能力解决问题能力创新能力等综合评价能力 等级说明:3——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容,并能解决遇到的特殊问题2——能高质、高效地完成此学习目标的全部内容1——能圆满完成此学习目标的全部内容,无须任何帮助和指导 (三) 包装赠品包装赠品的内容包括包装内赠品、包装上的赠品、包装外赠品、可利用包装以及附优惠券包装,这些都属于包装赠品的促销方式,在激励消费者尝试购买方面特别有效。大多数消费品都可选择此类促销方式,配合产品特质适时使用。 例如,化妆品公司对于购买化妆品达一定金额的顾客,赠送精美化妆包;买不同价格的西服享受不一样的赠品,买最高价格的,可获赠一件精品衬衫;购买肯德基开心乐园餐的可获得一件精美的儿童玩具等。此类包装促销之所以被广泛应用,在于能现场激发消费者的购买欲。当消费者在货架前准备购买某品牌时,举办这种附送赠品的包装促销,极易吸引消费者转移品牌。此外,还会促使顾客转买较大、较贵的商品。  1.包装内赠品。此法是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体种较小,价值较低。包装内赠品常被保健品、美容类产品和一般食品所使用。 2. 包装上赠品。此法是将赠品附在产品上或产品包装上,置于包装外部。包装上赠品的种类繁多,比如用橡皮筋或胶带将赠品与商品绑在一起,或用透明成型包装,如超市卖的牛奶的赠品装;也有将折价券等印在包装盒或纸箱上,消费者可剪下使用。包如果希望促销的效果好一些的话,赠品应该尽量与商品有关联,如买剃须刀送剃须膏,