怎样打造一款快速增长的互联网产品？.pdfVIP

如何打造一款快速增长的互联网产品 ？ 创意人才按照直觉设计出对用户 好的东西 ，分析人才则提供有深刻见地的洞察分析。而真 正的独角兽是那些能够完成从设计、开发、衡量、分析全过程的 ，并能够结合用户直觉与深 度分析 ，不断迭代和改进产品。 这是 Ho meRun 联合创始人 Mat t Humphrey 对于增长黑客的解读 ，“增长黑客”无疑就是当今互联网 领域里的“独角兽”。 增长黑客的目标是用 小的成本实现 大的增长 ，实现的方式却千差万别 ，让我们看看 Yo ut ube 、 A irbnb 以及 Faceboo k等 10 家巨头初创时 ，是怎样实现迅速增长的。虽然有些案例已然不可复制 ，但是这其中蕴含的经验和思维方式却依旧值得所有产品人参考。 案例一 ：Yo ut ube 关键词 ：分享、参与 Yo ut ube 现在已经是 大的视频网站 ，在早期他们使用了很多激励用户分享的方法 ，将月浏览量提 升了数十亿 ，从一个分享视频的小网站变成 大的在线视频网站。 Yo ut ube 不像其他视频网站 ，担心流量被 My space 夺走而阻止用户分享 ，而是选择在用户的分享 中推广自己的网站 ，借助 My space 本身的巨大流量 ，成功快速抢占了市场。 除此之外还有一系列激励用户分享和参与的措施 ： 早期用户的免费赠送和上传视频比赛。(他们甚至每天免费赠送一个 iPod nano )。 通过合作伙伴计划 ，给 o p 用户分享视频的收入。 评论功能 ，让用户不断返回视频参与讨论。 订阅功能 ，让用户在自己的时间线中看到不断更新的新视频。 案例二 ：A irbnb 关键词 ：蹭流量 之前已经有一篇文章详细介绍了 A irbnb （《5年增长4 00倍 ，A irbnb首位数据科学家揭秘他们到底是 怎样做到的 ？》 ）。这里重新回顾一下 A irbnb 使用的技巧 ： 借助分类广告网站 Craigslist ，在 A irbnb 发布空闲房屋的时候 ，将信息同步到 Craigslist 网站上。 虽然 Craigslist 没有提供开放接口 ，A irbnb 的工程师逆向了 Craigslist 的信息提交表单 ，让过程自 动化。 A irbnb 通过这种方法不花一分钱广告引来了大量需要租房的用户。 虽然 Craigslist 后来修复了漏洞 ，但是 A irbnb 已经获取了大量用户。 所以 ，要从各种角度思考增长问题 ，技术层面 ，当前市场格局层面。 案例三 ：LinkedIn 关键词 ：SEO 在 Linkedin 出现之前 ，在 Google 搜索你的名字会出来很多没有意义的信息 ，但是现在好了 ，基本 上会找到真实的你自己的 Linkedin 的页面。 Linkedin 允许用户创建自己的页面和公司的页面 ，然 后让 Google 索引。用户在搜索人名的时候就会访问 Linkedin。 简而言之 ，Linkedin 借助了 Google 搜索平台的力量。虽然 ，现在 SEO 比当时难了很多。 案例四 ：Mint .co m 关键词 ：内容+社区 Mint .co m 短时间内成为第一个人财务应用。他们通过不断创建详实的文章 ，不断发布采访通常被忽 视的年轻用户。内容包括了吸引人的图表和数据。这让用户乐于将文章分享到 Digg 和 Reddit 这样 的平台。 Mint 其他增长技巧还包括 ： 1. 他们解决了一个真实的问题。再好的产品也比不上为用户解决了实际的问题。 2. 通过一个包含详细文章的博客向年轻的用户提供财务管理知识。 3. 早通过 Inf ographics 让更多的人向其他社区分享内容。 4 . 使用内容合作、品牌 PR、SEO 和社交网络手段。 案例五 ：Hot mail 关键词 ：C A链接 这个可能是 出名的增长案例了。产品发布后完美的增长曲线。 他们决定不通过传统广告的方式增长用户。只是在每封邮件后附加上 ：PS I love yo u. Get yo ur f ree E-mail at Hot mail。 这在早期每天带来了 3000 新用户。在 6 各月后带来了百万用户 ，然后再 5 周 后带来了另外 1 百万用户。 在卖给微软的时候 ，Hot mail 已经有了 1200 万用户。但是当时的互联网总用户数才 7000 万。 案例六 ： PayPal 关键词 ：产品定位、细分市场 Paypal 是网络支付平台应用增长技巧的典型案例。当 Paypal 成立的时候 ，eBay 已经建立了网上购