第十章进入国际市场的战略.pptVIP

第十六章 * 第十章 进入国际市场的战略 第十六章 * 本章内容提要 第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素 生产企业 财务 融资 预算管理 审计 税务筹划 股劝管理权变更 借贷： 银行 内部融资 其它 溢价售股融资 风险投资 上市 管理 人力资源管理： 1、优化组织结构 部门制，项目制 2、授权管理 3、劳工关系 4、绩效考核 企业文化：组 织价值观统一 （毛泽东文革 对大众意识的 改造） 生产管理： 1、规模成本 2、效率管理： 现场管理，零 库存管理 3、技术研发： 核心技术 4、设计创新 营销战略： 1、5力模型 2、政府公关权利：关税 政策，土地政策资金等 3、核心竞争力： 低成本/差异化 4、战略联盟：工厂业， 营销战略 流通企业 消费者 期货市场 抗风险 农产品 土地 种子公司 矿产 设备供应商 广告公司，会计事务所，律师事务所 经济产业链 第十六章 * 营销战术 定位：市场研究 1、消费者细分：以顾客为中 心金字塔型 2、竞争对手研究：5力模型 分析即空市场与潜在市场的 发展 3、顾客的优先：新顾客/老顾 客：美容业等。大客户/小客 户：投入风险考虑 SP：根据定位、品牌、竞品 而定 1、针对谁的SP：终端、消 费者 2、SP的反作用 品牌与产品 1、产品：提供有形的需 求—技术与设计 2、满足无形的心理 需求（信托、层次感、 群类认同感） 建立的手段： 1、广告 2、产品 3、公关活动 4、SP 5、消费场所 等整合传播 价格与价值 1、价值中轴：供给 2、行业规则：游戏 规则破坏者 3、风险度是影响不 同行业价格的因素 广告与公关 1、广告媒体与卖点 2、公关：政府权力 危机处理：石油泄 漏、药品负作用 舆论传播的游戏规则 渠道：谁是买单者？ 1、经销商博奕，作用 大户/小户的执行力 与忠诚度 2、渠道分类型： 第十六章 * 第一节 进入国际市场的战略要素 一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 第十六章 * 一、进入国际市场战略的涵义及任务 确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 一般期限为3-5年 实施这项战略计划 第十六章 * 二、进入国际市场的战略要素 评估产品与外国市场(如图10-1 ) 确定目标市场 选择进入市场模式 ：4种模式 制定营销规划 第十六章 * 图10-1 进入国际市场的战略要素 返 回 第十六章 * 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较 进入的时间长度不同 进入市场的目的不同：长期性与短期性 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异 第十六章 * 中国改革开放以来，经历过的时代： 黑海战略-----稀里糊涂赚钱 红海战略-----价格战 蓝海战略-----差异化，核心竞争优势 绿海战略-----可持续发展 企业的成功在与战略，战略的成败在于领导者的眼光。 细节可以决定失败不失败，但不能保证成功。 战略上失败，战术上再成功也无法扭转局面。 第十六章 * 第二节 进入国际市场的模式 一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式 第十六章 * 一、出口进入模式 间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口，企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品，开业费用低，风险小，而且不影响目前的销售利润 。 外贸服装的二手单 直接出口 指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口 外贸服装的一手单 第十六章 * 二、契约进入模式 许可证进入模式：能够避开关税和配额制。例如张裕与法国卡斯特的初期合作。 特许经营进入模式 ：可乐、肯德基、希尔顿等都是这种模式，并参与加盟商的管理。 合同制造进入模式 ：汽车业的初期合作合资行为。 管理合同进入模式 ：征途网游与上海盛大的合作 工程承包进入模式：中国铁建在非洲的很多项目。分为项目承包与全额承包。 BOT模式：建造-运营-转让：主要结局政府没钱的问题，包括运营年限和转让费用。中国建设商在国外承包机场建设项目后，拿到订单后，会到国内的银行融资，再建设。 第十六章 * 第十六章 * 三、投资进入模式 合资进入 指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险 。 朝日啤酒与烟台啤酒的合资、海南汽车与马自达的合资 独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动 韩国大宇造船在烟台的