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中铁城 恩童嫁接活动总结 目录 活动背景 活动内容 活动总结及建议 活动背景 活动背景 活动主题 快乐恩童 · 61儿童节 爱在中铁城 ——恩童学前教育六 · 一文艺汇演 活动时间 5月30日（星期六）13:00~16:00 活动目的 活跃销售中心的销售气氛，促进现场逼定成交，增强销售中心现场人气，同时在活动期间进行项目信息介绍、价值点传递及互通环节，使得活动参与者对项目的了解更加深入，也为置业顾问积累意向客户，同时渠道嫁接的合作方提供本次参加活动客户的电话信息为以后置业顾问的Call客提供了更多资源。 活动形式 本次活动采用资源合作形式，恩童学前教育自带学员，到项目举行文艺汇演活动； 我方为其提供活动所需场地、搭建舞台、冷餐及纪念品； 恩童学前教育提供本次参加活动的学生家长电话资源供我方活动邀约，增强客户蓄水量。 活动内容 活动内容——活动准备 时间安排 场地安排 活动设施准备 搭建舞台、准备椅子，供客户观看表演及休息。 将随手礼及抽奖礼品展示于颁奖处，吸引到场客户滞留于售楼处，最大限度的将客户聚集在洽谈区及沙盘处； 奖券及活动背景板设计制作。 活动内容——活动准备、活动执行 客户邀约 对意向客户及老客户进行邀约； 结合短信及派单邀约新客户到访； 场地布置 根据场地安排计划将各活动物料摆放至指定位置 活动流程 事项 区域 备注? 签到 签到处 客户到访后签到处进行投放副券 入座及活动开始 售楼处净厅 宣布活动开始 置业顾问讲话 售楼处净厅 对本项目进行介绍、价值点深化 表演 售楼处净厅 开始表演活动 现场抽奖 售楼处净厅 活动结束后进行抽奖 了解项目 售楼处 由置业顾问带领客户介绍项目 游戏设施 品牌展示区 到场客户可进行游戏 活动内容——活动执行 人员、时间安排 区域 人数 执行人员 负责事项 物料准备 时间 签到处 2 中原策划两名 到访参与人员签到、发放奖券及礼品 条桌及座椅 12:30—16:00 活动现场 1 恩童工作人员 主持整场节目流程 舞台、麦克 13:00—16:00 活动现场 1 中原置业顾问 介绍本项目 舞台、麦克 13:00—13:15 活动现场 1 恩童工作人员及中原策划 抽奖环节 抽奖箱 抽奖时段 水吧处 2 水吧物业人员 为客户提供冷餐饮品服务 冷餐、饮品 12:00-16:30 品牌展示区 —— —— 客户进行游戏 游戏设施 9:00-16:30 活动内容——活动效果 活动效果 日期 有效来访数量 （组） 当天认筹数量 （套） 当天认购数量 （套） 5.30 158 2 1 活动当天内共到访客户158组，均为恩童学前教育资源； 客户有效到访158组，活动当天认筹2组，认购1组。认筹客户为云端电商及围挡，认购为路过户外围挡，本活动主要对现场氛围起到良好作用，提升现场热度，为客户成交逼定起到一定的促进作用； 有奖问答及抽奖的奖品非常符合活动人群需求，现场客户对于抽奖的奖品兴趣度较高； 活动内容——活动执行 费效比分析 本次活动共产生费用13570元，其中为奖品费用为1870元，来访客户共计158组，人均来访费效比为86元/人，人均来访费效比较好，活动营造良好的现场氛围，为现场自然到访客户的逼定营造良好的氛围。 5月30日资源活动费用预算 形式 类项 单价（元） 数量（个） 小计（元） 备注 　制作 入场券 3 200 600 发给所有学员 活动展架 80 1 80 我方设计及制作 小计 680 　 租赁 舞台背景（搭建舞台） 3000 1 3000 活动公司提供，其中包括税点（本次活动共需要椅子约200把，其中项目自有椅子共约50把，还需租赁150把椅子。臂贴共需200个，项目还有80个剩余，只需制作120个。） 音响 1500 1 1500 椅子 20 150 3000 臂贴 1 120 120 大巴 800 3 2400 小计 10020 　 售楼处现有 电脑 —— —— —— 播放视频 插排 —— —— —— 电脑插电 本项目宣传片 —— —— —— 用于对本项目的宣传 本项目DM单页 —— —— —— 放置在学校发放的纸兜里 小长桌 —— 2 —— 放置冷餐 纪念品 —— 200 —— 项目自有马克杯 手拍 —— —— —— 活跃现场气氛 购买　 冷餐及饮品 —— 若干　 800 现场提供冷餐及饮品，供客户食用 矿泉水 —— 200 200 提供给现场到场同学及家长 笔袋 20 30 600 　 文具盒 20 10 200 抽奖礼品 儿童文具礼盒 30 5 150 儿童书包 80 2 160 水彩笔 18 20 360 蜡笔 20 20 400 　 小计 2870 　 总计 13570 　 活动总结及建议 活动总结及建议 活动总结 本次活动虽为资源类活动，但对成交的母鸡客户及意向