2013河南省职高对口升学市场营销类专业课真题.docVIP

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2017-07-10 发布于江西
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2013河南省职高对口升学市场营销类专业课真题

河南省2年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-；商品经营。每小题分，共分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1． A．B．C．D． 2．A．B．C．D． 3．A．B．C．D．4．A．B．C．D．5． A．B．C．D． 6．A．B．C． D． 7． A． B．C．D． 8．A．B．C．D．9． A． B．C． D． 10． A． B．C． D． 11．A．B．C． D．12．A． B．C． D．13．A． B．C．D． 14．A． B．C． D．15．A． B．C． D．16．A． B．C． D．17．A． B．C． D．18．A． B．C． D．19．A． B．C． D．20．A． B．C． D．21． A． B．C． D．22． A． B．C．D．23．A． B．C． D．24．A．B．C．D．25．A．B．C．D．． A．B．C．D．27．A． B．C．D．．A． B．C．D．． A． B．C．D．． A．B．C．D．．A．B．C．D．．A．B．C．D．． A． B． C．D．．A．B．C． D．．A．B．C． D．．A．B．C．D．．A． B． C．D．．A．B．C．D．． A．B．C．D．．A．B．C．D．推销实务（分）二、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”）．．．．．．三、名词解释题（每小题分，共分）．．四、简答题（小题，共分）、题（分）60．上世纪70年代，美国施乐公司研发出大型、高速、循环打印的商用复印机，由于售价高达几十万美元，而且好像看不出比小型复印机先进多少，所以销售十分困难。后来，施乐公司改变了销售政策，很快扭转了销售不力的局面。具体做法是：施乐公司首先找到IBM等大型公司，免费提供一台复印机供IBM公司试用一周（在这一周内，IBM只需买复印纸、墨盒等低值耗材）。一周后，如果IBM对复印机不满意，施乐公司将无条件拉回机器。事实是，不到三天，IBM公司就发现这种大型商用复印机大大提高了工作效率，马上就买下了这台复印机。很快，施乐公司用同一方法卖出了很多机器，重新树立了对日本东芝和佳能的竞争优势。问题：（1）施乐公司采用了哪种成交的方法？（2分）（2）采用这种成交方法应注意的事项是什么？（6分）（分）、判断题（每小题分，共分。“√”，错误的打“×”）．．．．．．．．．．、．．．．、简答题（，共分）．．．．、．