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展会题材选择的 思路与方法 张树鹏 主要内容 一、展会题材选择的思路 二、展会题材选择的方法 今天你完成任务没有？ 假设你是一家会展公司的策划人员，请你完成如下工作： 为你公司选择合适的展会题材 一、展会题材选择的思路 A、题材的来源：展会市场调研 市场行业信息 区域信息 同行信息 客户偏好信息 一、展会题材选择的思路 B、选择题材的依据 行业规模和发展潜力 盈利能力 竞争状况 企业资源优势 二、展会题材选择的方法 1、新立题材 2、分列题材 3、拓展题材 4、合并题材 1、新立题材 选定一个本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 2、分列题材 将办展机构已有的展览会的展览题材再做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选题方式。 3、拓展题材 将现有展览会所没有包含的、但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题材列入现有展览会展览题材的方法。 4、合并题材 将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会，或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的展览题材合并在一个展览会中展出。 张树鹏 河北工业大学 企业管理 * * * * * * * * * * * * 张树鹏，天津青年职业学院 * * * * * 优势：新兴产业，新市场，避开竞争者，成功可能性大 劣势：风险大，缺少专业人才，缺少经验，客户认可难度大 优势：有一定的客户基础，更加专业化，更大的发展空间 劣势：难以把握时机，对原有展会冲击 优势：扩大招展展品范围，扩大参展企业数量和观众来源 题材更完整，展览更专业、更具有行业代表性 劣势：可能失去其专业性， 增加展览的展区划分、现场布置和管理难度 优势：做大做强，消除市场竞争、独占该题材的展览市场 提高参展的积极性，更具有行业代表性 劣势：业务合作不当和利益分配不均，可能会导致题材合 并的失败， 选择不当成为大杂烩 张树鹏 河北工业大学 企业管理 * * * * * 张树鹏，天津青年职业学院 * *