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业务员管理制度 沈阳市思乐见商贸有限公司是一家以销售医疗器械、保健品和化妆品为主的批发公司。公司以销售团队为骨干、网站为依托、客户为导向，为客户提供最优质的产品和最满意的服务！ 一、业务员薪资待遇： （一）试用期业务员 1、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成 2、试用期底薪1200元/月。 3、车补100元/月。出差可实报实销。 4、话补100元/月。 5、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。奖金比例参考下表。 完成百分率 低于70% 70%~100% 100%~120% 超过120% 奖金提成 无奖金，按比例发放工资，辞退 总销售额的1% 任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金 任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金 6、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。 7、新上岗业务员，第一个月任务为1万元，第二个月任务为1万元，第三个月任务为1.5万元；第四个月后，每个月的任务额由公司根据地区实际情况制定，但不得低于1.5万元。 8、每个月10日，发上个月1~31日的工资。 （二）初级业务员 1、连续3个月完成任务额的业务员，由业务经理向公司申请转正。 2、转正后签劳动合同，办保险。保险从转正日算起。 3、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成 4、转正后底薪1500元/月。 5、车补100元/月。出差可实报实销。 6、话补100元/月。 7、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。奖金比例参考下表。 完成百分率 低于70% 70%~100% 100%~120% 超过120% 奖金提成 无奖金，按比例发放工资，辞退 总销售额的1% 任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金 任务额部分按1%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金 8、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。 9、转正后业务员，月任务额不得低于2万元。 10、每个月10日，发上个月1~31日的工资。 （三）中级业务员 1、连续两个月完成3万业绩的初级业务员，升为中级业务员。 2、工资：底薪+车补+话补+业绩奖+非任务品种提成 3、转正后底薪1800元/月。 4、车补200元/月。出差可实报实销。 5、话补200元/月。 6、公司只考核任务品种的销量，完成业绩有奖金。 完成百分率 低于50% 50%~100% 100%~120% 超过120% 奖金提成 无奖金，按比例发放工资，降级为初级业务员。 总销售额的1% 任务额部分按2%发放奖金，超额完成部分，按4%发放奖金 任务额部分按2%发放奖金，超额完成部分，按6%发放奖金 7、非任务品种，按1%提成，不计入任务量，无考核指标。 8、转正后业务员，月任务额不得低于3万元。 9、连续两个月未完成业绩，降为初级业务员。 10、每个月10日，发上个月1~31日的工资。 二、业务员日常管理制度 1、业务员须能吃苦耐劳、口齿清楚、服从指挥。新业务员上岗需交身份证和最高学历证复印件各一张；一寸照片一张；填写业务员入职申请表。 2、每周六个工作日，每天工作时间为早8点到晚5点。每天出发前检查着装是否整洁，销售物品是否齐备。 3、每周日晚上前，以电子表格形式向业务经理递交下一周的工作计划，便于销售经理和内勤配合自己的工作。 5、新开发市场，业务员的首要工作是选择货站。要选择能代收货款，能送货上门的货站，而且服务质量和口碑要好。 6、新上岗业务员，主要工作是“扫街”。“扫街”期间，每天拜访客户不得少于10家，每周上交公司客户档案不得少于60家。 7、每天晚上以电子表格形式向业务经理递交“业务员日报表”，便于业务经理指导工作。不递交日报表或敷衍了事者罚款20元，填写不实者罚款20元。 8、工作日内销售经理核实在岗情况，如无故离岗，每次扣底薪50元。 9、由于天气及其他客观原因无法工作，请提前通知业务经理。 10、业务订单一般以电子邮件或电话方式发送，也可直接在公司网站上下单。订单一定要完整准确（详细的客户信息、货站、目的地及收货人电话）。 11、内勤在每天8:30~11:30受理的订单，当天发货。11:30以后受理的订单，第二天发货。 12、公司所标注产品价格，均为不含发票价格，如有开发票者，应在原价基础上加收4%税点销售。 13、每月公司开一次销售总结会，总结前段工作情况，制定下一段时间工作计划，业务员、业务经理、内勤和其他相关部门应利用开会之便，积极探讨如何配 合工作。 14、内勤在每天晚上4:00~5:00,对前一天发货的客户进行电话回访，确认客户是否收到货。 15、业务员离职，必须提前15天提交申请，交接完市场后方可离职。 16、工作不满整月的，必须干满整月，否则无工资。 -----------------------