FAB营销概要1.pptVIP

* * FAB法则——给自己充充电 详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求 详细介绍如何给客户带来利益的技巧 FAB有助于更好地展示产品 FAB法则 Feature （特性）：产品品质，即指服装布料、设计的特点； 即一种产品能看得到、摸得着的东西， 这也是一个产品最容易让客户相信的一点 Advantage（作用）：从特性引发的用途，即指服装的独特之处； 就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit （好处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益， 对顾客的好处（因客而异） FAB的运用 例如：一件红色T恤的FAB FAB寓言故事——猫和鱼的故事 图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱， 但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）。 FAB寓言故事——猫和鱼的故事 图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱， 可以买很多鱼。” 买鱼就是这些钱的作用（Advantage）。但是猫仍然没有反应。 F