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泰山在线科技有限公司 市场部;通用话术举例;健康话术举例;少儿话术举例;案例分享，仅供参考！;开门前准备;开门要领;案例一： 女儿是父亲的小棉袄，父亲都很宠爱女儿的。以小孩为中心。;　　（客户开始体验） W:你感觉怎样啊，是不是有点累？ K:是的，确实能达到运动的效果。你这个产品哪里产的啊？ W:我们是泰山体育产业集团，是08年奥运会的器材提供商。爱动是在深圳开发和生产的，因为当时是和社科院深圳先进技术研究院联合开发的。 K:：你这个产品出来大概多久了？ W:出来5年多了，之前一直都是参加一些成果展，我们在09年参加了建国60周年成果展，这是非常难得的，很多产品想进是根本进不去的。今年的上海世博会，我们也是参展商。今年5月20号在北京的体育博览会，我们与上海世博会进行网上对打乒乓球，很多电视台都有报道。中央一套、五套、新闻频道、北京电视台都有。 K:（若有所思）多少钱啊？ W:现在全国统一价是1680，包括全套的手柄，识别点和32个运动项目。 K:太贵了，有没有折扣？ W:对不起，这个是全国统一价，没有折扣的。其实这个价位都是很合理的，从性价比上讲，很划算的了。您想你开一张健身卡也1000多块钱呢，一年能去几次？而且一次只能您一个人去，我们这个产品全家都可以动起来，回到家陪老人、孩子、爱人打打球，玩玩打地鼠，一家子合合美美的，不是更好。;案例一：;案例二： 抓住可怜天下父母心，每个父母买任何东西，都希望自己的孩子快乐健康的成长！;案例二：;案例三： 良好的服务，带来好的结果，不仅签单成功，还结交朋友。;W:您俩这么忙,小孩谁来带呢? K:送幼儿园了! W:您可真有福气!小孩子多大了? K:5岁多了。 W:您真是幸福的一家 W:像您每天这样辛苦呆在店里，您爱人又忙工作，一家三口在一起交流的时间只有周末和平时的晚上了。运动的时间就更少了。 K:是啊。每天都忙着赚钱，让孩子以后有个好的读书环境和起点。 W:您真是一个有责任心的父亲，像您更要多关注自己的健康，不要因为忙于赚钱而忽略了运动。您可是家里的顶梁柱。 K:哪有时间啊，看店就要到晚上8点多，回到家就没时间了。 W:您有健康的意识，是好事，不要担心没有时间，像我们这样的产品在家里就能运动，而且还可以与爱人小孩一起参与进来，像您这种情况无需担心时间。 您看看这个,我觉得它很适合您。 K:这是什么产品? W:这是咱们的爱动-体感运动机。您现在看到的是我们运动机中的一个项目：冠军乒乓，可以在您家的客厅中进行30多种运动，不仅您可以在家里运动，而且还可以让家里人一起参与进来，一起体验运动的感觉。 ;K:体感运动机啊，我之前了解过?和那个日本的wii有点像。 W:喔，看来您不仅会赚钱还是一个非常关注科技产品的专业人士。和wii不一样，这个是运动机，不是游戏机 K:哦? W:您也知道，现在日本游戏很出名的，但是他们自己人都不怎么玩，所有的游戏都拿给外国人来玩，尤其是我们中国人，他们想用这样的游戏精神鸦片残害我们的少年儿童，让他们玩物丧志，我们的产品就是为了让少年儿童远离游戏，更加贴近运动研发而成。 K:嗯，（开始有点认可）多少钱啊? W:全国统一价格1999。 K:有点贵，能不能给点折扣? W:大哥，您是知道的，全国统一价格，不过我还是帮您上市场部总监申请，您稍等。不好意思，让您久等了，对不起啊大哥，总监说，最多送配件，不能给予折扣。 K:那好吧，有哪些配件可以送? W:大哥，您是刷卡还是付现金。;案例四：老人带小孩的，要不断的夸赞小孩以及引起老人对小孩的宠爱，和对他们子女工作辛苦的一种共鸣。;案例四：;案例四：;体验结束之后. M:好累，胳膊有点酸。 K:是的，您也感觉到了手臂得到了运动，以及加大了肺腑量，不仅可以得到锻炼，还可以与孩子一起同屏竞技，可以与小孩一起互动，让父母与子女有更好的交流平台。像您工作一天也挺忙的，像咱们这个产品，如果一直这样玩下去，您觉得谁有这么足的精力，所以姐您不用担心小孩会上瘾，累了就会停下来休息的。 M:（若有所思）你们除了这个项目，还有一些其他成人的项目没有，你这个瑜伽是什么啊？ K:姐，我们这个弥雅瑜伽是泰山在线2011年隆重推出的体感运动精品项目，创造性地将瑜伽精髓与体感运动完美结合，为了将弥雅瑜伽打造成精品制作，特请“亚洲最美瑜伽教练”、“瑜伽教母”——母其弥雅精心设计课程，并录制全部教学视频，一招一式，由浅入深，带你进入瑜伽的神秘境界。 M:我来试试。;K:姐，感觉怎样啊，不错。还有些什么项目啊。 M:我们还有冠军乒乓，保龄球，跑步等等运动项目。有点累了，您这个产品多少钱啊。 K:我们全国统一价格1999元。 M:有没有折扣啊，有点贵哦。 K:姐，这是全国统一的价格，您稍等，我问下我的领导。电话之后，姐，领导说，可以给您8.5折，1680元。您是刷卡