体育器材市场营销现状与发展.doc

体育用品在体育专业院系的营销现状与发展 随着国家经济持续高速增长，我国GDP一直保持高速良好的增长势头，在08奥运的推动下我国陆续承办了众多国际赛事，随着体育产业的推广使我国体育用品日益成为人们消费品中的重要组成部分，而学校特别是体育专业院系对体育用品的需求量也日益增大。由于体育专业院系中的学生有别于普通在校学生，他们每天学习体育、接触体育，体育用品对他们来说不仅非常熟悉更是生活的一部分，因此对体育及体育用品有着非同一般的深厚感情。因此体育专业院系也是各大商家争夺激烈的市场之一。下面我就体育专业校系学生特点来分析一下体育用品在其地的营销现状与发展。 1 体育专业院系学生消费体育用品的特点 1.1体育用品的忠实消费群体 ?他们由于长期以来从事体育活动，对体育用品有着天生的好感，体育活动及体育用品成为他们生活的重要组成部分。他们每天都要接触体育服装、体育器械、器材、体育场馆设备、设施等，他们对体育用品耳熟能详。久而久之逐步形成了体育用品的忠实消费者，这种情况一旦形成，会影响他们生活的消费结构有的甚至一生。 1.2体育品牌的狂热追求消费群体 体育用品的品牌对体育专业院系的学生来说，具有极高的诱惑力。他们对体育用品领域的各种品牌都或多或少有所了解，他们热爱品牌、追求品牌，有的甚至为了购买自己喜爱的品牌用品省吃俭用，有的甚至利用业余时间打工挣钱用于品牌支出等。就是这些狂热的品牌追求群体，推动着体育用品业的不断发展。但由于对品牌的追求，他们更多喜欢西方国家的体育用品，例如耐克、阿迪达斯、美津浓等服装、鞋类品牌情有独钟，而对国产品牌消费少之又少。这在某种程度上压抑了国产品牌的发展。 1.3 体育时尚的忠实追随消费群体 ?对新颖时尚的品牌的追随是当代大学生的消费特点之一，这一点体现在体育专业院系就更为明显。这是因为一旦出现某种流行体育用品品牌，体育专业院系校园内就会在很短时间内流行这种产品，进而成为某一段时间的主流消费产品。天生好动活泼、富于探险精神的体育专业院系的学生对于时尚的追求已成为体育领域不争的事实。例如，从服装方面来说，早期他们追随耐克、阿迪达斯、美津浓，现在却朝着户外服装转变如The North Face、探路者、日高等;从体育项目来说，他们早期打乒乓球、网球，现在有的向高尔夫转变，这样消费体育用品的内容也发生了改变。 1.4 利用体育品牌炫富攀比的消费群体 消费心理的不成熟是年轻人的消费特点，体现在体育专业院系体育用品消费上，经常会看到一群穿着打扮很时尚的学生，表现在品牌的追求、时尚的领先、价位的高升。分析原因，有的家庭确实很富裕再加上消费观念的盲目，一味追求高价位的品牌；有的家庭并不是十分富裕，但为了寻求所谓的自尊，只好用名牌加以掩盖；有的缺少明确的奋斗目标，生活比较空虚，为了寻找充实的生活，借以名牌用于充实生活。 2 体育专业院系大学生体育用品消费分析的必要性 2.1 可以预测市场销售前景 体育专业院系的学生有别于其他普通学校学生的显著差别，就是体育是他们的专业，围绕体育所发生的一切是他们关注的重点，尤其对服装、鞋类、体育器具与器材等尤感兴趣。体育专业院系的学生对体育用品的消费可以辐射到其他学校学生对体育用品的消费，甚至影响到各年龄学生对体育用品的消费，他们是体育用品消费的引领群体。因此，分析体育专业院系的学生体育用品的消费状态可以预测体育用品的市场销售前景。 2.2 可以窥探体育用品的消费结构 当代的学生体育用品品种多、规格多、门类杂、形式特别，大到健身器具小到乒乓球，据统计有数百种之多，主要分为体育器材和运动服装（包括运动鞋，帽）两大类。而体育专业院系的学生体育用品消费需求量主要体现在鞋类、运动服装以及球类用品上，约占50%以上，其他还有在健身器具与器材、武术与瑜伽专用服装上。针对球类器材的消费主要体现在网球、羽毛球、乒乓球上，而对篮球、足球、排球等消费较低。近几年来，部分学生出现了对高尔夫运动用品、对轮滑、对户外运动等项目用品消费，而且将来会有更大的消费群体。这是因为当代的学生喜欢追求新颖、时尚的体育项目，而对传统的体育项目越来越失去兴趣，随之对传统体育项目体育用品的消费也将越来越少。 2.3 可以探知体育用品的消费水平 体育用品消费水平是指一定时期内为满足生活需要而消费各种体育物质产品的数量。它从量的方面反映个人体育用品消费在某一时间的水平。不同生源地和家庭经济基础的学生在体育用品消费方面的差异很大。虽然体育专业院系的学生对体育用品的消费也受地区和家庭经济条件的影响，但由于从事体育运动使他们必须消费体育用品。调查得知，体育专业院系的学生体育用品消费水平偏高，可以接受的范围为200元以上500元以下，有部分学生消费水平在200元以下，有部分学生消费水平在500元以上。体育专业院系的学生消费水