如何成为育苗剂 1.docVIP

如何成为一个苗木经纪人 摘要：随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用越来越明显。如果没有经纪人，房地产市场将萎缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。 关键词：经纪人 市场需求 苗木 市场信息 沟通能力 大家都听说过股票经纪人、房产经纪人等，随着城市现代化和经济化的快速发展，在我国花卉产业中活跃一批苗木经纪人，他们是产品产销之间的桥梁和纽带，是产业链中的重要环节，苗木经纪人的出现是花木产业成熟的标志之一。 首先，我们要清楚什么是苗木经纪人。 一、苗木经纪人的概念与分类 苗木经纪人就是那些专门负责销售苗木的人，他们一方面给花农生产的苗木找买家，另一方面又给那些需要苗木的单位、公司以及个人找货源。 目前苗木经纪人有两种，第一种是兼职经纪人，单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售相互兼顾。风险小，但很难做大，对市场反应相对滞后，决策也比较盲目主观。第二种是职业经纪人，以市场需求为导向，整合各地资源，与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识、对市场的预测有着敏锐反应。信息资源来源广泛，凭借自己的专业优势，将产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。 二、苗木经纪人的发展史和必要性 产生经纪人是指替人撮合买卖从中抽取佣金为生的人，最早产生于西方，现在已经成为一种各行各业广泛存在的职业。改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，打破了计划经济时代统购统销的格局，但他们对市场认识模糊；城市园林绿化主要由政府管，没有完全市场化。在这样一种市场发育不是十分充分的情况下，苗农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化需苗多而不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。中间的薄弱环节迫切需要有人来弥补，一些文化水平相对较高、市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。 苗木经纪人是花卉业发展到一定阶段的产物，一方面随着苗木的种植面积逐年扩大，产量不断增加；另一方面我国绿化的规模、档次逐年提高，一个绿化工程需要苗木量往往比较大，而且品种多，但由于我国苗木市场建设相对落后，绿化公司直接找农户，进行面对面交易的模式，根本无法满足这种多品种、大数量的工程要求，有些有眼光，对当地苗木市场比较熟悉的人，便主动在工程公司和花农间穿针引线，赚取佣金和差价，最初的苗木经纪人由此产生了。 苗木经纪人是产销之间的桥梁；是振兴与活跃市场之间的纽带；是良好生态环境不可缺少的材料供应商。 苗木经纪人在市场中的作用 （1）化解矛盾。由于园林工程中植物品种多样性与苗木品种区域性分布，存在着组织、流通上的矛盾，这就需要苗木经纪人来化解。这也是苗木经纪人存在的最基本的作用。 （2）连接市场与产区的桥梁，花木业已经进入薄利时期，市场竞争十分残酷，苗木经纪人是苗木业市场强有力的推动力。 （3）调整生产结构及生产模式的促进者。经纪人根据市场需求，同花卉苗木生产企业或专业户签订购销合同，花卉苗木生产者按照合同安排组织生产，形成以销定产的“订单农业”生产模式。还促使花木生产进入大市场，参与大流通，形成大产业，促进产业的优化升级，提升产业整体实力。 （4）新技术、新品种、新信息的推广者。 四、苗木经纪人的现状 苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对专业的把握上尚有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未完善，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程定会发生这样那样的问题。主要有以下几个方面： （1）个自为战，本土意识强，经营区域不能有效突破和对接。 （2）服务观念比较落后，停留在倒货赚取佣金和差价的初级阶段。 （3）行业亟待规范，经纪人缺乏行规约束和组织管理，学习提高的机会少，信息不畅，决策盲目，缺乏合作共赢的市场心态。 （4）队伍庞大，素质不高。据统计，近年来苗木经纪人已经占到从业人员的5%～10%，在一些经济发达的地区，已占到10%～20%，初高中毕业生，年龄在40岁以上的占了近50%，而年龄在25～35岁之间的年轻人，尤其是学历在大专以上的年轻人，可以用“奇货可居”来形容。 五、苗木经纪人的前景 苗木经纪人可以说前景宽阔，随着城市化进程的不断加快，城市人口和城市用地规模迅速扩大，小城镇和新农村的建设拉动大规模的园林绿化建设，2