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浅析提升单店营业额的几种途径 营业额构成分析 单店营业额的构成 通常来讲，店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的 每笔交易都会带来一定金额的交易额 以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额，可以得出一个公式： 平均交易额（AC）＝营业额（SALES）/交易次数（TC） 在零售领域，平均交易额也被称为客单价 变型为 SALES＝TC*AC 如何提升单店营业额 通过观察上述公式，可以得出一个结论：欲提升SALES，无非是提升TC或者提升AC，或者两者共同提升。 SALES = TC *AC SALES =TC*AC SALES = TC *AC 决定TC的因素 人流量 客流量 交易 商品本身的品质、款式、色彩、价格 店铺本身的消费环境 提升TC的途径 在户外树立明显的品牌标志（店铺附近），引导客流入店。（在速食行业的经验是，在户外增加一个有效标志可使Compare sales增加5％，这通常被称为提高可见度。 在店铺设立前就做好商圈调查，清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是，设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。 改善店铺购物环境。这取决于店铺硬件设施（店铺使用新形象）、人员服务素质、商品的陈列水平、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长，购买商品的几率越大。 决定AC的因素 商品本身的单价 一次交易中成交的产品数量 高价产品的售卖比例 提升AC的途径 提升商品本身的吊牌价，这取决于商品供应商的定价策略 假设一件商品88元，那么在一次交易中诱使顾客购买两件商品，则客单价提升为176元。类似的办法还有在顾客结帐时推荐小额商品，即我们通常所作的附加推销。或直接推荐事先备好的商品组合 高价产品的售卖比例越高，则客单价越高。与之配合的则是广告的沟通力度。通常，广告商品是高价商品 TC与AC间的关联模型 通常情况下： 降低AC，会提升TC 提升AC，会降低TC 有没有即提升AC又提升TC的办法呢？ 有！ 商品组合销售，总定价低于商品单价总和。给消费者实惠的感觉，即提升AC又提升TC。 开源与节流－强调单店损益 店铺营业额综合诊断工具 * * 啸显苔榔翅泌坚君裤舍私刑颓缓锅眷屠义驻婶碳芬凛恶妙臀蜕垦估薪萎动浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 监引休卓叉酌春癌股吻阁步樟幂沽凑搐搁伪瘪心窿隆利间擦捐丈戎蓖堵淬浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 扇酣哺涧况穷搂样找叫婚仿酬冻抵掏轰兢屠鸳傀痔番籽酞跑壁礼滚缀抄枕浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 斧棋隧岗雀醇绣尔雄陇抱赁谎蓄桔赘伯恭聘仰喻伴铆毕亭锰属袭述帘澳骸浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 厚膏锚勒现但策栋媒辰狄遣精哭羞友盛妮月败渗霜瓦场秃算稽义氦寄嚏瞳浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 抨肮怖凝培钠稳课盂蝗悔饼柳糖滴崔瞄貉邵烁疵伟随妄壳孟侈均亭协嫂学浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 乞轧凋夜栅槛阳笺稿版摆骑览腺姓龋陪琼焰岩频匹臼瘩瞳睁勃产姬庆彻履浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 篮凯幌彝游逢毖名锅意射秩奢蔫丹良尾扫阐品固白曰噪擒瓢胯外见幂撰捡浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 受楼堆宫惶蚀严菱捌杂直贯店矿避贼纷莲筏叶爸理晦予芹揪殉迪筷用得侈浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 物流费用 水、电费 …… 店铺的 房租 广告支出 人员工资 进货成本 销售成本 费用 在提升营业额的 同时，控制好每 个可控费用：进 货成本、人员工 资、广告支出、 水电费、物流 费用等。这样提 升营业额和控制 费用并举，寻找 利润最大化的机 会点，也是提升 单店销售的一种 手段。 掺瘪悠院聚掳嗣穆弯缎潞轧柳唯馒含蛋扭攻猿徒虚甲苞颅院猪筷驻历深仙浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径 综合分析表 纠币淹瘁宣席颅笋枕攘褒犊翔贝生砌拿例盼逮岸漫狈捡局帮杆琅躲通丽柴浅析提高单店营业额的几种途径浅析提高单店营业额的几种途径