2010上半年保险晨会总结上.docVIP

2010上半年保险晨会案例总结（上） 1．开动脑筋 提高拜访效率 晨会背景：许多伙伴拜访很多，收获却很少，觉得很累，但效益不佳，拜访效率低。?  经营主题：通过晨会经营使伙伴们了解拜访效率低的原因，找到解决的办法，提高效率。? 　　职场海报：“时间有限，人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情”，?“合理安排时间，就等于节约时间”，“时间抓起来就是金子，抓不住就是流水。”? 　　●大早会? 　　【温馨晨迎】公司经理、组训在公司职场门外站立，向每一位来参会的员工行鞠躬礼，问好。这既可以体现公司的良好风貌，又可以提振营销伙伴的精神，鼓舞士气。? 　　【晨操带动】“我真的很不错”? 　　请一位对本操熟练的伙伴上台带操。可先给大家做一下动作分解。该晨操歌词内容积极向上，很有启迪意义。? 　　【晨会故事】效率的价值? 　　一场罕见的洪水袭击了一个小村落，许多人被无情的洪水夺去了生命。一个三口之家也是这场灾难的受害者，丈夫在洪水中救起了自己的妻子，而他们十岁的儿子却被淹死了。有些人对那个男人的选择产生了疑问。在突如其来的洪水面前，丈夫挽救了妻子的生命，而放弃了他们的儿子。“难道在灾难来临的时候，孩子就应该成为被舍弃的对象吗？”? 　　一家报社的记者路过此地，听说了此事。他很想知道：如果你只能救活一个人，究竟应该救妻子还是救孩子呢？妻子和孩子哪一个更加重要？于是他专门去采访了那个丈夫。? 　　“我根本来不及想什么，当洪水到来的时候，妻子就在我身边。于是我就抓住她拼命地往山坡游。而当我返回去的时候，儿子已经不见了。”他痛苦地回忆着。? 　　启示：抓住离你最近的目标，你才有可能体现效率的价值。故事主人的选择无可非议，在当时的情形下，救活一个，胜过失去两个。面对洪水，他可以做到的就是紧紧抓住离自己最近的妻子，这是最为现实和明智的，同时也是最为有效的。? 　　做自己力所能及的事情，是简单有效的选择。在营销拜访前，事先订立切实可行的计划，然后心无旁骛地认真做好身边的每一件事情，只有这样，你的工作才是最有效率的。? 　　【晨会游戏】“大瞎话”? 　　由一人蒙上眼睛扮“盲人”，坐在“盲人”左侧的人开始不断地指在座的每一个人。当他指向其中的一个人，就问“盲人”，“这个行不行？”“盲人”如果说不行，就继续指下一个人。知道“盲人”同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。“盲人”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉他。当然，被选中的也可能是他自己。“盲人”要出一个题目或者指定一个节目，要被选定的人去完成。? 　　【感性时间】“向时间要效率，向技巧要时间”? 　　举例：我个人认为，营销员的每一次拜访都需要时间，长了就浪费，短了就办不好事，需要恰到好处。对于营销员来讲，时间是极其宝贵的，所以，要考虑怎样提高拜访效率，既然拜访离不开时间，那我们就要向时间要效率。? 　　另外，拜访的技巧也会影响到效率，如切中主题的谈话，按区域拜访的计划，按事情的轻重缓急来决定行动的先后顺序等等。? 　　【晨会专题】“拜访效率是可以提高的”? 　　有人一天做6个到十几个有效拜访，有人一天只能做一两个有效拜访，这就是拜访效率的不同。拜访的效率不同，决定了工作成效的不同，前者硕果累累，后者业绩平平。? 　　实践说明，效益与效率是紧密相联的，没有效率就没有效益。所以，要想提高效益就必须首先提高效率，保险营销的主要工作是拜访，所以，要想提高保险营销的工作效益，就必须想方设法提高拜访的效率。提高拜访效率的前提是，拜访要有质量，要保证拜访的质量。只有在确保拜访质量的前提下，才能提高拜访的效率。? 　　营销实践告诉我们，拜访的效率是可以提高的，有很好的计划性，有强烈的时间观念，有抓住事物本质、解决主要矛盾的思想意识、工作态度和行动力，就一定能够提高拜访效率。? 　　●二次早会? 　　请每位伙伴在“请写下你今天的拜访计划”专用板面上写上自己当天的拜访计划；? 　　检查属员的工作日志，重点检查当天拜访是否具体详细，提出合理化建议；? 　　为属员们提供一些可以提高拜访效率的名人名言和警句；? 　　组织大家进行如何提高拜访效率的讨论和模拟演练；? 　　为大家选读一篇提高工作效率的好文章，或者某位优秀营销伙伴的事迹；? 　　对长期拜访效率低、上单率不高的伙伴进行有针对性的辅导。? 　　辅导属员提高拜访效率参考话术? 　　属员：我总是觉得很忙，也尽力多去拜访，但到头来还是效率不高，这是为什么？? 　　主管：许多伙伴有像你一样的感受，整天在忙，忙得不亦乐乎，但就是“不出活”。根本原因在于对所做的工作没有计划，不分主次，眉毛胡子一把抓，所以就