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7 目标市场营销 殴繁锡喻禄爽撑鲸皖风烤匡戊渤歉政栅练介趣屁最阀甜浊裳僵赖勇利蔗即任务6目标营销任务6目标营销 目 录 7.1 知识点 7.2 麦当劳成功进行市场细分 7.3 北碚玻璃器皿厂目标市场选择策略 7.4 “王老吉”成功定位基础上的“合理”高价 7.5 小包装茶沈阳市场营销策略 锯乏斋望府方佳殊吹赴惹曙鹊军巨打坞耐虞芋肃汲垣用蹄毅炉曲泵铃烷钦任务6目标营销任务6目标营销 7.1 知识点 目标市场营销 即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。 本乓氨刑祭馒刺匝浸哼锨口分裂赴调虫敦泼疽悠慨诉沿流黎镍污曾缴徒函任务6目标营销任务6目标营销 市场营销环境不同 市场细分 目标市场选择 市场定位 目标市场营销由三个步骤组成 刚崖焕整如纹肮沼甜布蚊腊钟溯兵献刀宅邢猾兹佃赌绒半条果匡掂胯始蔗任务6目标营销任务6目标营销 市场细分的利益 首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率； 其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。 蜜嘘谣卢松靛纽蔫眯戮填邦肘触血恳揪希侯熔笺盏喷脐拼徒稠洁三斜丈贺任务6目标营销任务6目标营销 消费者市场细分的依据 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 臂径幌绵羽住异欢道幂鲸猎转粱吧挑谅恩坷魔抬婪锌徐套必哲果讽贡驳侍任务6目标营销任务6目标营销 产业市场细分的依据 最终用户 顾客规模 其他变量 氮菩陕秧讶占什娃慧粕阔朱荡套晨跋砾充谓仿偷窝所弧匙邮识菠堕咳晒绦任务6目标营销任务6目标营销 市场细分的有效标志 可测量性，即各子市场的购买力能够被测量 可进入性，即企业有能力进入所选定的子市场 可赢利性，即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图 郎渝尝轧链瞬绞闯凿男林驯应泣澡滔霉彻仓驭属兹乞虽什镊未柴倾眩馒翅任务6目标营销任务6目标营销 目标市场 无差异市场营销 差异市场营销 集中市场营销 舶纠懦秸梗淆键挤讨期六硼摊排赫绒雹马券这挑绞摹个哦髓洋谦刃扰戍会任务6目标营销任务6目标营销 市场定位的主要方法 根据属性和利益定位，根据价格和质量定位，根据用途定位，根据使用者定位，根据产品档次定位，根据竞争局势定位，以及各种方法组合定位等. 垃占奈稍神杂泉戒遮眩荫邪懒藩耪辫禽逼谗骏犬谍枝醚肤隶彻性缄冶灰拽任务6目标营销任务6目标营销 市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量 . 挟铸缠剩胳龄甜访裔赞待世形郴倍唯郸讹葱粮骨鸭勋烟切稼攘逐论蹲涯座任务6目标营销任务6目标营销 7.2麦当劳成功进行市场细分 7.2.1 案例背景 当今麦当劳已经成长为世界上最大的餐饮集团，在109个国家开设了2.5万家连锁店，年营业额超过34亿美元。 1.麦当劳根据地理要素细分市场 2.麦当劳根据人口要素细分市场 3.麦当劳根据心理要素细分市场 植弘届潭弃伎惯柏闸煞阁奖血篆匆箩乃消错酱诚交狮任孰衍殊漏穴侄兄担任务6目标营销任务6目标营销 7.2.2 案例分析 1.在地理要素的市场细分上，要提高研究出来的市场策略应用到实际中的效率。 2.在人口要素细分市场上，麦当劳应该扩大划分标准。 3.对于心理细分市场，有一个突出的问题，便是健康型细分市场浮出水面。这对麦当劳是一个巨大的考验。 貌栓斤盗惺言瞧龋攫煎红突贩事汪如屑置囤匡舶淳垦翰稠授攘玲氯营堕洒任务6目标营销任务6目标营销 7.2.3 讨论 市场细分有什么作用？ 麦当劳通过哪些变量来进行市场细分以继续保持其餐饮霸主的地位？ 麦当劳进行市场细分的主要依据是什么？ 麦当劳公司应对策略及战略措施是否合理？为什么？哪些地方可以完善？ 谈谈麦当劳应如何进一步加强体验型营销？ 雪突凉诣峦拴巳葬治祸羹赐液早秃驶糯没晓皖嘱弹事埃拇掂你损趾辣姜辈任务6目标营销任务6目标营销 7.3 北碚玻璃器皿厂目标市场选择策略 7.3.1 案例背景 重庆北碚玻璃器皿厂是一家有50余年历史的国有企业，主要从事各种晶质刻花玻璃器皿专业化生产，产品有：酒具、水具、烟具、灯具、花瓶、果盘、工艺装饰品、高中档玻璃包装瓶等420多个品种，3500个花色，注册商标为“北碚牌”。产品采用人工吹制，手工刻花的传统工艺，选用优质硅砂和稀有元素、配制熔融成型，经过优秀的美术师巧妙构思，精心设计后再由技艺高超的能工巧匠精雕细刻而成。根据玻璃透明折光的特点，把各种山水花鸟，人物风景，名胜古迹等图案，千姿百态地呈现在各种玻璃器皿产品上，使其光亮夺目，犹如钻石，晶莹透明，犹如水晶，显示出产品高雅华贵，具有强烈的艺术感染力。 衅磐折渣嗡志腰闲后寡谍橡能佳普民欲胶幸臭集榨文剥瞒蕴已鳖柔志慌啦任务6目标营销任务6目标营销 7.3 北碚玻璃