奇瑞QQ目标市场的选择.docVIP

奇瑞QQ目标市场的选择 姓名 赵林林 学号 班级 力0901-2 专业 工程力学 “奇瑞QQ卖疯了！”在各大城市街头已经能时不时的看见。奇瑞QQ自上市以来一直深受消费者欢迎，7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年微轿冠军，可谓战绩辉煌，是名副其实的小车王。 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。制定目标市场营销战略第一部就是市场细分，把整个大市场分为几个有重要特征的小块。第二步就是选择目标市场，营销人员要选取一个或更多的特殊群体作为自己的目标市场。第三步是定位，树立明确而积极的产品形象，与目标顾客进行有效的交流。 微型客车曾在20世纪90年代持续高速增长，但是自90 年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，同时由于各大城市在安全环保方面要求不断提高，成本的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真市场调查，精心选择微型轿车打入市场，他的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年推出，6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的用户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于年轻人的第一辆车，其设计原则就是快乐。看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外还装载了都有的“I-say”数码功能于一身，成了“会说话的QQ”，堪称目前小轿车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗诵、MP3播放、U盘储存多种时尚功能与一身，让QQ与电脑和互联网紧密相联，完全迎合了离开网络就像鱼儿离不开水的年轻一代的需求。QQ的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想像力、崇尚个性，思维活跃，追求时尚。虽然由于资金的原因他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体；从整体的需求来看，他们对微型轿车的使用范围要求较多。奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 奇瑞QQ自上市以来一直深受消费者欢迎，7年时间内缔造了80万销量神话，并远销全球五大洲、近百个国家和地区，连续7年微轿冠军，可谓战绩辉煌，是名副其实的小车王。2009年，QQ以整车的杰出表现，经过重重审核，得到了权威机构J.D.Power亚太公司的新车质量冠军的认证，成为小车市场唯一获此殊誉的自主品牌。2008年，荣获中国质量协会认证的“质量可靠车型”大奖。这是奇瑞QQ始终坚持品质为先，不断进行品质升级的成果。 同时奇瑞QQ配备国内最低排量发动机，0.8L排量系列产品成功入选国家“节能产品惠民工程”推广目录，成为享受国家政策补贴的节能车型，其最低综合燃料油耗仅4.9L/百公里，成为前两批节能车型推广目录中的冠军，体现了奇瑞QQ系列产品在节能领域的杰出表现。作为环保节能车，QQ打造了“低碳生活”的现实典范，充分适应了社会和市场的需求。 QQ作为奇瑞诸多品牌战略中的一环，抓住了微型轿车这个细分市场的目标用户，成功的将产品推向了中国大市场。 参考文献： 美 麦克R.所罗门 《市场营销学》第一部分 第八章 美 杰克.特劳特 史蒂夫.瑞维金《新定位》 百度文库 市场营销案例 百度百科 奇瑞QQ