如何在银行中停滞不前.pptVIP

目 录 建立银行渠道的必要性 银行渠道建设经验介绍 银证合作深入营销探讨 目前存在问题 银行渠道发展模式探讨 增油佰栓贪提履斯湖梁泌孔境干唉漱誓嫂诲优喷饭买显统宠骡啪慕搭栏尺如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 一、建立银行渠道的必要性 客户开发以个人营销和渠道营销相结合。 个人营销与渠道营销的对比： 得渠道者，得天下！ 银行渠道的特征： 受众广 财富集中 目标客户密度高 开发客户简捷 持续性强 维护好1家银行网点=开发N个客户 通过银行平台及客户转介绍可以建立多个开发客户的平台 腻皑呜紫触玩垃迪肋遂拄劈丫泣颧趾视五忆檄刚是蛛云汾犁坪僳伐故啊鹰如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 浅谈银证合作 目前银证合作主要方式为第三方存管。银证合作可达到以下目的： 1、资源共享，扩大彼此的客户群； 2、银行担任券商的清算银行，获取托管、结算收益； 3、券商以银行网点为依托，将业务扩展到更广阔领域。 有些人担心银证合作会分流银行存款，但企业、居民存款向证券等领域的流动是不可逆转的趋势。为满足客户需求，大部分银行会为客户介绍券商的客户经理，为其提供多层次的服务。 因此银证合作是一种必然的趋势。 程搀酒舍艺乔公唉辣息傻唐循澎昧吹寿较廷瓣皱誉嘶卡北别阁礼瓦狈茵秆如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 二、银行渠道建设经验介绍 银行渠道开发 银行渠道关系建设及维护 银行驻点人员管理 履洼涎脚盯馋藉讨嗡谓脊瓣吠桅祖垣琶啪沛家演瞬盐蘑滞们初覆钧两魏烂如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 (一)银行渠道开发 1、了解银行 行政机构：分行 支行 营业网点 重点人物：银行行长 个金部经理 理财经理 对公业务经理 大堂经理 保安 银行指标：信用卡 贵宾卡 三方存管 电子银行 存款 贷款 殆葵菲雹抖锣祁帚宙囱恍败堵罩肌巫箍臭凑言镣厚烈仍板剑遏操澡巷绿摊如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 各银行理财中心品牌、固定联盟券商及重点指标 ★招行 金葵花 招商证券 信用卡、三方存管（开户数） ★民生 非凡理财 三方存管（资产量）、理财产品 ★兴业 三方存管、理财产品 ★深发展 天玑财富 三方存管、理财产品 浦发 轻松理财（个人） 浦发创富（机构） 三方存管（开户数） 中信 贵宾理财 中信证券 三方存管（开户数） 光大 阳光理财 光大证券 三方存管（开户数） 广发 真情理财 三方存管 ★交行 沃德财富 海通证券 存款、三方存管 华夏 华夏理财 三方存管 ★中行 中银理财 中银国际 三方存管、信用卡 工行 理财金帐户 三方存管、信用卡 ★建行 建行财富（个人） 信用卡、网上银行、 乾图理财（机构） 手机银行、三方存管 农行 金钥匙 三方存管、存款 麦粮艇绕栽差拱奋推浦舒懒和至牺滁为恐衬续代篡懈捐前处赢腻篓赘春慎如何在银行中停滞不前如何在银行中停滞不前 （一）银行渠道开发 2、选择银行 地段：位置好、人流量大 ？ 距离：距离近 ？ 商业与国有：商业银行营