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美团—— “疯狂”的吸血鬼 易观数据显示，今年上半年，美团的市场份额占比为56%，与2013 年同期 相比，增长了19 个百分点，而同期，大众点评和糯米仅增长了3 个点和4 个 点，份额分为为21%和13%。美团过去的一年，用“疯狂”来形容毫不为过，如 今已彻底奠定了团购霸主地位，同时随之而来的还有一颗霸道的“心”。 美团的地推实在太难搞，迫使我不得不仔细看看，美团如今怎么这么牛 气，哇，这样啊，原来是份额过半了，怪不得连地推都如此的“信心满满”。 态度折射出了危机，在出现市场份额过半的团购网站时，商家们应该开始惊醒 了，美团的市场份额过大对于商家不是好事。 团购大热的背后是经济的不景气 团购这几年的变化实在是太大了，从起初的千团大战到现在的美图一家独 大，团购正不断的影响着生活服务消费市场。不过，团购大热的背后折射出国 内经济的不景气，或许说成消费能力偏弱更为合适，毕竟中国经济仍然以7%的 速度在增长，但是人均可支配收入并不像经济增速那样耀眼。 由于通胀持续不断，物价上涨过快，贫富差距明显，房价久居高位，最后 广大的中国屌丝们手中的可支配收入举步维艰，甚至根本就是入不敷出的惨 状，想出去吃顿好的还得先掂量一下兜里的银子是否够用，不然有了这顿可能 就没有下顿了。 团购的出现极大的激活了屌丝们的消费热情，下一次馆子的费用能节省至 少1/3，看一次电影能省个1/2，唱一次歌能节约个2/3，此等好事岂有不买的 道理，所以我们看到，这两年团购消费市场快速攀升，今年团购交易规模能突 破700 亿。 另一方面，对于商家们来讲，目前的国内经济是一场噩梦，常规价格的销 售难度越来越大，市场竞争激烈且消费者的消费意愿不强，所以，为了生存下 去只有通过团购活动来刺激消费，以抵消部分固定成本的开资。 消费者没有足够的资金消费，商家就没有足够的收入，而这正是对接消费 者与商家两端的团购网站的生存土壤，消费者希望能得到更优惠的价格，而商 家迫于压力只能通过团购活动来吸引人气。一来二去，团购火遍全中国。 若有足够的消费能力，也就没有那么多团购的消费者了，正常到店里消费 是件更体面的事情，若用马斯洛需求理论来解释的话，团购享受的是最基本的 “生理需求”，而正常消费可以享受到第四层的“尊重需求”，如果消费开心 了再给服务员点小费，多有档次啊。 团购越火爆越能表明中国的2C 的消费水平低，当然，反过来看，团购也释 放了不少消费潜能，毕竟如果没有团购，可能很多消费会无形中消失了，例如 看看兜里的钱不够海吃一顿，最后来碗泡面也就解决温饱问题了，但有了团 购，可能就有足够的银子去开荤了。 商家养肥了美团后再被其吸血 有如此肥沃的发展土壤，自然能让团购市场风生水起，而每一个市场都会 有一家龙头，团购也不例外，美图就是这个龙头。 美图之所以能成为团购霸主，首先还得归咎于其发展策略，运营能力确实 非常出众，在如此激烈的团购大战中脱颖而出自然是有不凡的实力。其次，商 家的支持也是美团的发展根基，然而，在商家养肥了美团后，现在该美团吸商 家们的血了。 我开的小店，美团来谈合作，独家合作8 个点，非独家15 个点，而糯米的 来了，非独家3 个点就行。看出来差距了吧?56%市场份额的就是比13%份额的 硬气，对于美团来讲，让你入驻是看得起你，而糯米是求着你赶紧入驻我们这 吧。 而现实是，用美团的消费者远比糯米的多，那商家你选哪一个吧?无论是出 于营销的目的，还是为了促销，都会选择消费者比较多的美团吧?那独家8 个 点，接受还是不接受? 采取独家合作打压竞争对手 这两天有媒体报道《美团网要求合作商家签独家协议 涉嫌垄断》的新闻， 事实上，这早已是美团打压竞争对手的主要手段。依托自己的用户优势，美团 有恃无恐的通过多种方式逼迫诱使商家与美团签独家协议，罚款、多扣点、苦 口婆心的劝说，最后很多商家就妥协了。 说美团涉嫌垄断并不为过，在美团的补充约定上有要求商家提供独家合 作，但没有承诺独家合作的效果，商家还想上线他团购平台增强营销效果是不 被允许的。按理来讲，我在百度投广告，同时也在360 投广告是我的自由，或 者说我在天猫开店，同时也在京东开店也没什么不可以，你可以给我优惠的折 扣吸引我只选择一家，而不是像美团一样以惩罚式的扣钱或者多扣点来威逼利 用。 美团如此霸道，就是为了打压竞争对手，已涉嫌滥用优势地位行为。虽然 是说商家可以自愿选择是否与美团合