第五章艺术品消费58.pptVIP

第五章 艺术品消费 第一节 艺术品消费的动机 一、个人购买艺术品的动机 1、装饰：挂件、摆件 （1）装饰是普通老百姓购买艺术品的最为普遍的动机。 （2）生活水平的提高、住房条件的改善促进了装饰需求的产生。 （3）装饰艺术品的价位通常与室内装潢的档次相匹配。 普通百姓偏向于中低价位的艺术品，行画、复制品等；私人别墅、高级宾馆需要艺术精品彰显室内的豪华。 （4）家庭装饰艺术品的分类： 挂件、摆件（高仿瓷、青铜器、雕刻品）； 中式：条幅、楹联、中国画、书法等；欧式：油画、水彩、版画等。 （5）家庭装饰品的经营场所：综合商场、家具商场。 卧室杂物收纳 公仔 镜子 存钱罐 衣物收纳 纸巾收纳 相框/相册 座钟/闹钟 妆台/妆镜/妆凳 床垫 床品 床头柜 斗柜 餐厅酒架 蜡烛/烛台 桌面摆件 桌面软配件 茶具 仿真花/器 餐桌 餐椅 卫浴 香薰净化 卫浴置物/套件 家庭清洁 挂钩 浴缸 浴室柜 厨房 水具/杯具 炊具/套装 储物器皿 佐料/套装 锅具 餐具 壶具 刀具 围裙 保鲜盒 餐具套装 烹饪用具 厨房收纳 创意工坊 DIY手工 布艺品 绣品 编织品 串珠装饰品 纸艺/折纸 客厅灯饰/灯具 书柜用具 各种摆件 隔板/置物 布艺软饰 地毯/地垫 墙面贴饰 电视柜/地柜 花架/报架/CD架 鞋柜 沙发床 书房书桌/工作台 书椅/转椅 书柜/书架 转角书台 书房套装 花瓶 笔筒 工艺品 2、收藏： 强烈的感情色彩，注重审美价值和文化内涵，从众程度低，愿意付出很大的代价。 3、投资：注重艺术品的市场价格走势 （1）机遇型投资： “捡漏”，奢望从废旧地摊、废铜烂铁中捡到国宝，一夜暴富。这部分人多是梦想拥有财富而又资金缺乏的爱幻想着，在艺术品价格被严重低估的80年代，全民艺术品投资意识衰弱的情况下，偶尔有这种巧合，现在很难实现。如果本人的鉴别能力差，受骗的几率更大。 《谁在收藏中国——寻梦潘家园》35-66页 潘家园经营者： A、 “大爷” 中国古玩市场的源头和始作俑者，大多数不会在市场上公开露面，基本上是一些见不得阳光的盗墓贼和文物制假者。行动诡秘、风险大，但经济收入偏低。 B、“二爷” 风险最小，挣钱最多，古玩市场的直接销售者，基本上是农村的农民和小城镇的无业人员。河南、安徽、江西、福建四省的农民居多。 潘家园的消费者 A、洋军团：欧洲人、韩国人和日本人 欧洲人主要买价格低廉的文物仿品或少数民族生活用品。韩国人和日本人中古董商较多，出价高于欧洲人和中国人。 韩国首尔一条古玩街85%的文物来自潘家园旧货市场；日中文物差价大，一只直径10厘米的宋代福建建窑天目碗潘家园最多2000-3000元，在日本拍卖价300多万元人民币。 销往韩日的旧货中，珍品并不多，有时还被国内的烧包者在倒腾回来，由于海关火印的作用，而变得流转有序，被一些人追捧。 B、中国军团 老到的中国买主； “捡漏儿”与“打眼”者 国宝古画=5斤猪肉 柳先生蓝釉红斑钧瓷洗 成化宝贝 国宝庄园 富农制造厂——从毒贩到首都公民的笑哥 用美国第一夫人（希拉里）做广告的福建女子 （2）稳健型投资 拍卖行 文物市场：利用专业技术捡漏或市场差价赚取利润（文物掮客、古董商） 韩国古董商朴先生的经营之道 （3）投机型投资（收藏品拍卖学40页） 4、炫耀：个人财富和品位的象征 维护、提升自身的荣誉地位，注重艺术品的价位和社会认可程度 1990年5月15日，日本造纸业大亨斋藤了英8250万美元买下《加歇医生的肖像》，在社会中引起轰动，两天后，斋藤又以7810万美元购买了印象派大师雷阿诺名作《红磨坊街的舞会》，斋藤一时成为世界知名人物。1992年，斋藤又扬言将来用这两幅名作陪葬，再次名噪一时。 5、馈赠 生日、新婚、乔迁、行贿、洗钱 吴冠中《山村春早图》 谢稚柳《苍松图》 6、研习：提高自身修养，与古代书画中蕴藏的精神相互印证 翁同龢、黄宾虹、吴湖帆、叶恭绰 二、企业购买艺术品的动机 1、投资 2、广告效应 3、改善形象 4、改善环境 5、避税：作为经营设施摊入企业成本 第二节 影响艺术品消费的因素 一、经济基础：国际经济发展宏观情况 二、购买力差异：中国社会各阶层分析 1、社会各阶层的艺术消费行为 最富裕阶层、中上阶层 2、美国门德松媒体研究公司对富人市场的研究 3、艺术品营销的主要对象（凡勃伦《有闲阶级论》） 三、社会文化、制度因素 1、民族文化 2、社会价值观念