2016中职初等管理会计（高教版 金萍编）教案：5.5 定价决策分析.docVIP

【课题】 第四节 定价决策分析 【教材版本】 金萍.中等职业教育国家规划教材北京高等教育出版社，,600） 260,000 差量成本： 其中：直接材料（40×2,600） 直接人工（30×2,600） 变动制造费用（20×2,600） 104,000 78,000 52,000 52000 234,000 差量收入超过差量成本 26,000 计算表明差量收入超过差量成本26,000元，说明接受订货可增加利润26,000元，应该接受订货。 五、以特殊目的为导向的定价方法 特殊目的——指保本、保利或极限定价法等以价格弹性为导向的定价决策 例题讲解（例5—20）…… 六、定价决策的策略 价格决策的优劣与否，直接关系到企业一定期间的生产经营活动能否正常进行和经济效益的高低 （一）、弹性定价策略 弹性定价策略——指根据价格弹性确定价格调整方向的原则和技巧 价格弹性——又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数 价格弹性=需求量变化的百分比/价格变动的百分比 价格弹性的绝对值大于1，称为弹性大 价格弹性的绝对值小于1，称为弹性小 价格弹性的绝对值等于1，表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变动幅度一致 （二）新产品定价策略 新产品定价策略——指用于指导新产品定价的原则或技巧 撇油策略——指对哪些产品功能新、质量好的新产品，以较高的价格为新产品投放市场，以保证初期高额利润，随着市场销售量的增加，竞争加剧而逐步降低价格的策略，即先高后低的策略 渗透策略——指以较低的价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得市场占有率后，再逐步提高价格的策略，即先低后高策略。 三、课堂小结（约5分钟） 1、管理会计的定价决策分析范围只包括企业的可控价格 2、定价方法主要有以成本为导向的定价方法、以需求为导向的定价方法和以特殊要求为导向的定价方法 3、能使企业利润达到极大的售价就是最优售价。可以依据“边际收入等于边际成本”，“边际利润等于零”、“边际利润为不小于零的最小值”的判断条件找到最优价 四、作业 教师自编 2