五一档期营销活动方案介绍.docVIP

五一档期六店营销活动方案 五一档期主题：****，**** 超市连锁营销部，分6个方面进行活动方案和布展的拟定： 五一档期时间的拟定 五一档期具体营销活动、商品的拟定 五一档期各店铺销售、毛利、来客数计划及责任人 五一档期DM彩页的制作与数量 网上（线上）的宣传与营销活动 各店卖场的布展与宣传 五一档期时间的拟定 全档时间：4月20—5月3 日 档期天数：14天 地区重点档期计划安排时间表 档期促销日期 档期天数 重点时间 商品主题 4月29日-5月3日 5天 4.29 ****，**** 五一档期具体营销活动、商品的拟定 A：六店统一活动: 活动1：“****，****” 活动内容：4月29日（周五）超市联动促销，会员购物尊享全场8.8折。 活动操作： 全场8.8折，（各店可根据实际情况，肉品、烟酒、蔬果类是否参加等。） 活动2：商品全城购，买送惠到底 活动内容：5月1-3日 推出买一送一商品（送本品），集中陈列。 活动操作：生鲜、食品、非食各品类推出买一送一商品，并在超市明显处进行集中陈列。确保商品买送必须本品（具体操作可选用大包装商品，提升客单价） 活动3：反季风暴来袭，一惠到底 活动内容： 床品、内衣、保温壶、保温杯、毛绒玩具等商品，进行反季商品甩卖。主通道集中陈列，卖场POP悬挂，也可对食品和洗化类商品做反季。 活动4：会员商品任性换 会员消费者购物满38元只能换购其中任一件商品，以此类推。 （换购商品在抽奖活动区域，厂商提供1人进行商品换购，并进行换购区域的氛围布展。） +1元换购***** +5元换购***** +10元换购 **** 活动5：会员五一大狂欢，购物抽奖好礼送 活动内容： 5月1日-3日会员购物满38元享受抽奖一次。每天有神秘大礼抽出，大奖等您拿。（食品券、欢乐券，鸡蛋、玩偶等） 活动操作：只要持购物小票（会员购物），参加抽奖100%中奖， 抽奖时间：每天分3个时间段进行抽奖（聚客目的）上午10：30-11:00，下午14:00-15:00、16:00-17:00，晚间：18:30-20:00。（当天抽奖，过期不参加，晚上19:30后购物，可第二天白天参与抽奖。） 广播播放购物抽奖时间段，并在抽奖时间段播放倒计时，使顾客聚集到活动专区，活动专区同时展示网上线上活动及注册信息（下载APP客户端，绑定电子会员，即送纪念品一份！）及会员招募信息(完善会员信息等) B:档期商品内容： 生鲜类：生鲜类在五一期间，首先以应季及时令蔬菜水果类商品为主。水果类商品：可操作荔枝、榴莲、鲜桃、油桃、草莓等。1、可对水果类选出1-3个惊爆品，要低于或同等水果超市的价格，吸引人气。2、可参照兴隆进行水果展销，热带水果展（澳芒、榴莲、火龙果等）。 蔬菜类商品：可操作时令蔬菜例：辣椒、丝瓜、苦瓜、茭白、洋葱、黄瓜、空心菜、西红柿、卷心菜、茄子、西红柿等。1、蔬菜类对于现较敏感的大葱可操作负毛利，带动人气。2、推出2款基地直采商品进行宣传，保证商品价格较低，商品新鲜。3、可操作蔬菜类均一价商品，所有叶菜全场8折，所有蘸酱菜全场7折等。 以上水果、蔬菜类商品可及时市调竞争对手商品，对本店商品、价格进行调整，确保价格优势。 水产类商品：可操作一档海鲜商品，现上市的虾爬子、蚬子、海带等，以新鲜为主，价格上可做一款负毛利，拉升人气。 肉品类：****主推，主要是推腌制的牛肉（各做各种口味的：黑胡椒、原味等。），牛排等，户外烧烤首选。鸡货类的鸡架、鸡腿、鸡翅的进行腌制和牛肉共同推出户外烧烤首选烤肉。猪肉类商品的推出民生商品1-2款爆款。 其它生鲜类商品：主食、熟食类商品：可按厂商进行商品特价，可推出人气商品、惊爆商品、限时商品，在价格上一定要实惠，紧扣主题。冷冻、冷藏类商品：对于牛奶类畅销品，可按品牌操作满立减活动，整箱购更实惠等，带动整体冷冻、冷藏销售。 食品类：食品类商品五一期间应主打休闲食品及酒水饮料。 休闲食品、酒水饮料类：应着重以膨化食品或休闲零食为主，在本档期可以操作2-3个品牌厂商周等，进行买送活动，形成品牌合力。还可推出以黄金周旅游外出休闲零食为主。而酒水饮料类，主要是配合休闲零食搭配的啤酒、饮料等商品。可针对自驾游旅游外出顾客推出成箱啤酒及饮料。 冲调类、粮油类商品：民生类商品，可操作调料类（巧媳妇、东古厂商周）、粮油类（西王、鲁花、元宝、利是、金沙河、香雪等厂商周），配合些满额送或满立减，增加品牌意识。并与厂商谈定特价惊爆品3-5个，而且要价格比竞争店低。 非食类：洗化类推出春季护肤季，百货类可操作家居清洁及反季商品一惠到底。 膏霜、洗护类：可操作大型厂商周（或促销装）等形式，进行买送活动，满立减活动充分利用厂商资源，不损失店内毛利。（宝洁、利华促销装新品等）其它护肤品类已春季护肤主打2-3个厂商周（百