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受控状态:受控
北京顺恒达汽车零部件制造有限公司
Beijing shunhengda Automobile Component Manft.Co.Ltd
客户满意度管理程序
版本:B
文件编号:SHD-CP-09
编制:
审核:
批准:
年 月 日颁布 年 月 日实施
1、目的
为了了解和掌握客户对本公司产品质量、交付和服务等方面满意或不满意的程度,并对调查结果进行分析、比较,制定出相应的纠正与预防措施,以确保满足客户的要求。
2、范围术语和定义
5 、工作流程和内容
编号 工作流程 权责部门/人 工作内容说明 使用表单 5.1
总经理/销售部 5.1客户满意度目标的确定:
5.1.1由总经理/销售部在每年度结束前收集、汇整本年的客户满意度目标达成情况制定下年度客户满意度目标。 5.2 销售部 5.2客户满意度调查项目和内容策划:
5.2.1销售部根据客户满意度目标,对客户满意度调查的内容和项目进行策划,并填写相应的记录。
5.2.1.1客户满意度调查的项目和内容:
1)销售员的言谈举止、文明礼貌表现
2)您认为我公司的产品性价比
3)产品质量
4)产品包装
5)交货的及时性
6)售前/售中/售后服务状况
7)客户抱怨(投诉)解决及时性
8)售后人员解决问题的能力
9)您认为我公司现在的市场销售秩序
10)产品对安全、环保的适应性 5.3 5.3客户满意度调查表的发出方式、频次:
5.3.1发出方式:传真/邮寄/EMAIL或有客户来访时主动发出《客户满意度调查表》。
5.3.2频次
a)外部客户:每半年调查1次。
b)客户满意度内部监控按照《客户满意度加权评分办法》执行,每年汇总一次。
《客户满意度调查表》
编号 工作流程 权责部门/人 工作内容说明 使用表单 5.4 销售部 5.4客户满意度调查表的回收:
5.4.1调查表发出后销售部负责接收,收回率应至少达60%以上(重要客户和主要客户的满意度调查表收回率应为100%),并保存相应的记录。
5.4.2客户用自己格式的表单回复视为有效 5.5
YES
NO
销售部 5.5客户满意度调查表的统计、分析:
5.5.1销售部负责对客户返回的《客户满意度调查表》进行统计、分析。并填写相应的《客户满意度调查统计和趋势分析表》
5.5.1.1销售部在进行客户满意度统计分析时,对于客户满意的趋势或整体评分应在8分以上为合格。
5.5.1.2 销售部在进行统计分析时,对于客户不满意的主要方面{包括调查表上的评分在4分(含)以下,整体评分在5分(含)以下的},由销售部以文字的形式通知公司各部门与各高层领导。
5.5.1.3客户满意度得分综合评价具体按《客户满意度加权评分办法》计算,结合公司制造过程绩效监控数据的具体说明(如:合同/订单的增加/减少、市场销售数量/销售额的增加/减少、市场占有率的增加/减少、产品质量、准时交货表现、超额运费、抱怨和退货、售后现场服务表现等),以证明符合客户对产品质量和过程效率的要求,评价完成后填写《客户满意度调查汇总报告》。
《客户满意度调查汇总报告》
《客户满意度调查统计和趋势分析表》
编号 工作流程 权责部门/人 工作内容说明 使用表单 5.6 销售部 5.5.1.4客户满意度得分综合评价具体按《客户满意度加权评分办法》计算,结合公司制造过程绩效监控数据的具体说明(如:合同/订单的增加/减少、市场销售数量/销售额的增加/减少、市场占有率的增加/减少、产品质量、准时交货表现、超额运费、抱怨和退货、售后现场服务表现等),以证明符合客户对产品质量和过程效率的要求,评价完成后填写《客户满意度调查汇总报告》。
5.6.1.5 内部客户按《人力资源管理程序》执行。 5.7 副总
总经理
质量管理部 5.7对于客户不满意的项目,如:因质量问题停用、退货、拖延供货时间等应在4小时内由销售部发出《不合格品处置单》,并通知主管副总和总经理,一般问题应在2个工作日之内发出《纠正/预防措施处理单》给相关的部门制定纠正/预防措施。具体按《纠正/预防措施管理程序》和《服务管理程序》执行。 《不合格品处置单》
5.8 销售部 5.8销售部需将客户满意度调查结果及纠正/预防措施有效性每半年,以报告的形式提交给公司的高层领导,以让其了解客户对公司的满意程度等情况。 5.9 销售部 5.9 记录/文件的整理归档由销售部按《记录管理程序》和《文件管理程序》执行。 5.10 销
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