短期租赁市场个案简介 - myweb.pptVIP

* * * * 扭轉消費者觀念打開汽車租賃市場 組別：第二組 組員蔣承憲 彭治綱 賴辰淳 王宏育 楊正宇 黃冠華 個案簡介 不景氣，汽車租賃市場卻更熱台灣2012年車市(365,871輛)，較前年(378,291輛)跌落3％但租車市場卻每年平均成長2～3成 年度 營收（億元） 獲利（億元） 2009 79.8 7.1 2010 88.9 10.1 2011 107.0 15.5 2012 120.1 20.2 扭轉消費者觀念 通吃汽車長短租市場 過去… 買車是財富地位象徵 租車是沒錢人做的事 抓準景氣大波動，危機變商機 扭轉消費者觀念 通吃汽車長短租市場 和運衝出市佔第一十連霸的關鍵 和運租車 格上租車 和泰汽車直接入股，管理經銷商 和泰120多處經銷點全力支持：七成 裕隆汽車僅持股3.5％僅能鼓勵多轉介租車服務：三成 TOYOTA、LEXUS，銷售長紅 裕隆、日產、酷比、納智捷 一魚三吃：租車業績、銷售業績、消費者使用權 旗下：豐田中古拍賣合作：產險、保養維修龐大租車業務，可談較好策略聯盟 旗下： 融資公司、維修廠、中古拍賣、產險 車輛取得、脫手有較便利管道，融資保險週邊一氣呵成 汽車租賃 企業長租 短租 附駕 三年一簽 1-60天 機場接送 資本密集：錢 管理密集：門市管理 勞力密集：司機 九成業務 利潤極低， 但有廣告及建立口碑之效 替企業節稅 租車業翻紅關鍵 與旅遊業結合 炒熱短租市場 租車比購車划算，當花錢變成省錢 租車比購車划算，當花錢變成省錢 節省車輛維修檢驗、保養保險、罰單、預期欠繳及事故風險的成本 免於投入大量資金，購買高折舊的交通工具 可抵5%營業稅 可抵25%營業所得稅 達到合法節稅和財務控管雙重功效 短期租賃市場 業務比重小 利用率較低 建立口碑 廣告宣傳 的交叉運用 與長期租賃 長短租 同時經營 短期租賃業務 高度成長 捷運網絡 帶來商機 突破南北 高速鐵路 和運短租業務成長的兩大因素 和運短租方面的服務特色 甲租乙還免費 出車加滿油 設備免費租借 手續簡便 最高乘客保障 車輛原廠保修 二十四小時服務 和運的短期租賃業務 之前，每年平均成長15%~20% 之後，以每年30%的高水準成長 高鐵開通 問題討論 問題一 ： 你覺得爲了進一步托展汽車的長租和短租市場 您覺得和運租車還可以採取哪些策略？ 智慧行動化 短期租車 與高鐵合作 假日租車優惠 長期租車 金卡會員 累積里程數 加油優惠 問題二： 在美國，租車是很平常的消費行為。但在台灣卻沒有 如此普遍，您覺得除了個案中的理由外，您認為消費 者還存在哪些觀念或消費習慣，而導致汽車租賃市場受限 台灣 美國/國外 地理因素 面積較小 幅員廣大 交通環境 交通運輸系統多元 短程交通不便 台灣國外比一比 台灣國外比一比 台灣 美國/國外 消費型態 租車產業尚未完全成熟 租車產業經營點密布 長途旅遊成本過高 消費者心理 傳統觀念及社會 文化造成的認知 金融危機和景氣影響了 年輕消費者的生活前景 總結 認知學習觀點→ 行為學習觀點→ 代理學習觀點→ 三種學習角度探討消費者與租車產業間之關係 台灣租車產業之SWOT分析 THANK YOU! * * * * * * * * *