汽车营销战役市场工作指导手册.pdfVIP

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2017-07-11 发布于浙江
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汽车营销战役市场工作指导手册

“超越想象年度回馈” 全新君越营销战役 — 经销商指导手册 — 市场盘点-检核得失-找瓶颈营销战役-布局策略-破冰点重点工作-齐抓共进-越火线 02 市场盘点-检核得失-找瓶颈定位整体市场表现检核市场传播表现检核终端销售表现 03 身处困局、营销体系亟需改善全新君越购买漏斗君越竞品市场人气不足，客户考虑度低认知：87% 89%  市场关注度缺乏，落后主流竞品客流  客户购买B级车时，对君越的考虑度较低，定位尴尬意向考虑：41% 51% 客流、意向低迷，成交客源匮乏  漏斗上方人气欠缺，展厅客流不足  客流意向转化率低，可供成交的客源不足订单到店：25% 44% 营销模式单一、成交能力不足购买：5% 12%  竞品隐形折扣力度大，金融、置换渗透率高成交  君越展厅成交手段单一，偏重价格导向 04 市场表现低迷、仍有做强空间全新君越2.4销量未达预期君越市场占有率走低 1336 Gap:1062 2.4Com 5.55% 5.56% 6.86% 5.27% 4.85% 4.78% 4.65% 2398 2012 2014 E16 2.4Lux 2013 E11 2076 2012 2013 201401 201402 201403 201404 201405 1290 全新君越上半年月均销量低于老君越同期 2.4Flg 1353 6526