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國際化的績效 一、藉外移降低成本、提升競爭力台灣家具業以外銷為主力，若不能有效控制成本，家具業在利潤偏低（一般在5％以下）的壓力下，將很難經營。因此，赴大陸投資設廠是家具業降低成本的基本之道。此外，如何在美國市場爭取訂單，也是家具業能否立於不敗之地的基本條件，因為光美國地區每年即有600億美元的市場，是家具業兵家必爭之地。 二、藉創新爭取美國市場訂單 未來發展 全球策略的五大構面： (1)所立足的市場 藉創新爭取美國市場訂單「創新」是業者爭取美國訂單的最佳武器，例如以生產紅木家具聞名的永興祥家具，創業已50年，近15年積極研發將傳統紅本家具現代化，獲得不錯評價，而且中式紅木家具單價高，又深受外國人士喜愛。 未來發展 (2)產品和服務 推行工廠管理及生產流程合理化。與國外家具品牌之公司建立合作關係，並推行設計人才交流。 (3)價值活動的配置 開發高附加價值產品，採行市場區隔與差異化策略，以提高國際市場競爭力。 未來發展 (4)行銷活動 參加東莞家具展 參加海外家具展 (5)競爭行為 產品多元化及產業多角化經營。赴大陸地區生產低附加價值產品，並進入大陸地區內銷市場。 優點1.尋找新的合作夥伴:採行共同採購同盟策略方式，前往原料生產地購買原料木。 2.尋找較便宜的生產資源(1)開發或尋求替代性廉價原料。(2) 推行工廠管理及生產流程合理化。 未來發展 3.開發新市場開發高附加價值產品，採行市場區隔與差異化策略，以提高台灣木製家具的國際市場競爭力。 4.地區搭配的綜效 前往大陸地區投資生產低附加價值產品，並進入大陸地區的內銷市場。 未來發展 缺點： 1.工作項目的增加企業在不同地區的據點 要同時面對不同的市場文化以及法律環境而以國際企業來說 會增加許多因為國際化而產生的工作項目如經常性的國際匯兌 管理層級的增加 各據點間的搭配事宜等等 未來發展 2.管理複雜度的增加供應鍊複雜化/各地法令/不同國家的文化/外派制度的建立等等都會增加管理上的難度3.規模擴大造成組織遲鈍4.經營學習曲線拉長 未來發展 雖然一般的已開發國家，在FDI流入量占有較大比率，但同時另有一部分的FDI也湧入其他的開發中國家。 最近幾年流入開發中國家的海外直接投資額大部分集中在東亞、南亞及東南亞等新興的國家。中國大陸正快速的成為FDI的重要接受國。 拉丁美洲是另一個開發中國家FDI流入的重要區域。 海外直接投資 美國在1990年代後期到2000年代一直持續的是FDI最大的來源國家。其它重要的來源國有英國、法國、德國、荷蘭及日本。這些國家是世界上大型多國籍企業排名最具優勢的國家。 自2003年起，全球百大企業： 美國占27%、法國占15%、德國占12%、英國占12%、日本占7%。 在全球FDI股市方面：美國企業占了25%，英國14%、法國8%、德國8%、荷蘭5%，日本4%。 這些國家之所以處於世界頂端，起初是因為他們在戰後時期大多是已開發國家，其經濟情勢已發展最完全，而且大部份資本最大最好的企業都在這些國家。 海外直接投資 談論到FDI，為什麼公司寧願購併現有的資產而不採用投資新廠呢？ 購併比新廠投資更快速執行。 海外公司被購買是因為那些公司具有策略性資產的價值。 公司利用收購是因為他們相信可以藉由移轉資本、技術或管理技巧來增加被收購單位的效率。 海外直接投資 當有下列一種或多種狀況成立，銷售know-how的市場機制失靈時，FDI將會比授權更有利益： 當廠商擁有高價值的know-how，而不能獲得授權契約的妥善保護 當廠商需要對國外企業進行緊密控制，以擴大化市占率和盈餘 當廠商的技能和know-how不能同時來授權時 海外直接投資 中、小企業與傳統多國企業在國際化時的差異： 可以少量達到規模經濟（多國企業需大量生產），以服務立基市場為主。 技術較舊；多國企業技術較先進。 偏向勞力密集，適宜少量生產；多國企業偏向資本密集。 組織結構較簡單、層級少，故較多國企業具有彈性。 海外直接投資 海外直接投資 美、歐、日之中小企業競爭優勢來源： 管理彈性、母國營運經驗、掌握市場、配銷能力。 品質管制能力、售後服務能力。 美、歐之中小企業，以國外接案經驗與其品牌為優勢。 日系企業，以低生產成本為優勢。 中、小企業偏愛合資的進入策略，且較常與地主國公司合作。 第四章 國際企業的進入策略3 授權/國際策略聯盟/連鎖加盟 授權/國際策略聯盟/連鎖加盟 一國是否為一個有潛力且具吸引力的市場，是依據在此國經營事業時所產生之利潤、成本與風險三者共同評估。一個公司可依照國家的吸引力和長期的獲利潛力來將國家分級，選擇高等級的市場優先進入。 第二節 進入的時機(When)與規模(金額與佔營收比) 進