第六章国际化战略58.pptVIP

第一节 跨国经营的必要性 第二节 跨国经营的战略选择 第三节 跨国经营的战略实施 第四节 跨国经营的战略控制 第一节 跨国经营的必要性 科学技术的突飞猛进，使得国与国之间的界限变得模糊，地球村、E经济、一体化成为一种趋势。 无论哪一个国家以及这个国家内的企业，都不可能不受国际环境的影响，尤其是在当前国际金融危机的背景下。 以全球性的视野来实现跨国经营也就成为企业提高竞争力的一种选择。 一、经济全球化的必然趋势 通过对全球范围内与企业相关的优势经济战略资源（原材料，技术，品牌，市场等）的整合，实现企业自身资源的最优配置，从而增强企业的市场竞争力。 企业进行跨国经营，在全球范围内资源配置，实现“以全球对抗全球”将是企业在经济全球化环境下的必然出路。 二、国家竞争力提升的客观需要 一个国家强大的根本基础在于拥有一批在世界主流市场，主流领域有主流影响力的公司和品牌。 迈克尔·波特教授曾经说过：“市场竞争实际上不是直接发生在国家与国家之间，而是在公司与公司之间进行。没有强大的公司，也就不会有持续的经济增长。” 三、实现国家使命的重要载体 中国领先企业（海尔、联想、华为，TCL等 ）区别于传统的中国制造的共同特点：它们都是以高品质的产品和服务占据了国内外市场的领先地位；作为中国企业国际化的领头羊；它们尽管都在国际化过程中遇到过挫折，但都已经度过最困难的时期，正向着构建世界级企业的目标迈进。 四、商业竞争的外部驱动力 企业发展成为国际化企业，应对全球性的竞争，往往基于各自不同的商业动机。 一般来讲，这些动机包括： （1）利用优势能力 （2）为了占领日益增长的世界商品和服务市场 （3）获取关键性战略资源 （4）抵御和分散风险 （5）对竞争对手进行反击 第二节 跨国经营的战略选择 一、区域选择战略 二、行业选择战略 三、进入市场战略 四、跨国公司转移价格战略 五、跨国公司的人才战略 一、区域选择战略 美国公司的区域选择战略模式是美国 - 发达国家 -发展中国家。这种选择能够实现它们获取最大利润的动机。 日本公司的区域选择战略模式是日本 -发展中国家 -发达国家。这种选择能够实现它们占领更多海外市场的动机。 在我国产品的出口结构中，劳动密集型的轻纺工业产品就占 40%，机电产品占50%以上，技术水平总体相对较低。 我们的优势产品——劳动密集型产品大多数恰好是发达国家严格限制进口的产品。 资源消费大国。 二、行业选择战略 事实上，国内不少公司提出工贸结合的说法是有科学道理的。推销母公司产品，采购设备、原料，销售本企业的零部件和产品等，并且国际贸易业所需资金相对较少、风险相对较小，开拓国外市场也有利于随后生产性企业的建立。所以说，贸易与制造业仍将作为优先开发的对外直接投资的重点。 三、进入市场战略 如何安排进入时序 选择进入途径 确定合理的投资比例 （一）进入的时序安排 企业的生产经营系统进入目标市场国家，可以采用两种基本方式： 分步推进法多为竞争实力较小、风险承受能力有限的企业。市场进入时序的安排，是在过早进入的经济成本和过晚进入的机会成本之间选择的一种合理均衡的结果。 显然，我国大多数企业跨国经营宜采用分步推进法。这样有利于积累经验，稳步开拓国外市场。这种战略进入过程大致包括，用选定的产品先向目标市场出口，后在当地投资建立销售子公司或分公司，实现先产品分销后扩大投资，建立产品装配及储运系统，最终完成向目标细分市场销售到进一步扩大投资，把部分乃至全部中间半成品的生产环节转移到目标国家的转变。 （二）进入的途径选择 企业进入目标国家，作为其组织系统在海外延伸子公司的途径，存在两种基本选择：一是创建新企业；二是收购、兼并目标国家的企业。 （三）资本投入比例 企业进入目标国家必须考虑资本投入比例，即对海外子公司拥有多大所有权的选择问题。 涉及资本投入比例的基本类型包括，一是独资经营；二是股权合资经营；三是非股权方式；四是与国外跨国公司联盟。 独资经营的优点是可避免外人窃取其技术与经营秘密，保证国外子公司按母公司意图实施跨国经营战略方案，从而有利于取得最大利润。后三者的优势在于可以越过跨国进入障碍，并可发挥自己具有的某些优势。 四、跨国公司转移价格战略 转移价格是跨国公司集团母子公司之间、所属子公司之间转移资本、货物或劳务所使用的内部结算价格，又称国际转移价格。 其实质是公司系统的内部转移定价。不少跨国公司都巧妙地利用了国际转移价格来实现某些战略意图，从而使得跨国公司整体利益最大化。 （一）减少整个公司的税赋 假设位于不同东道国的某公司所属的两个子公司之间发生了商品买卖，商品结算价格对于进口子公司来说是成本，而对于出口子公司来说则构成收入，它们直接影响到两个子公司的应税收益。如果进口子公司东道国所得税率高于出口子公司东