第15章 国际交易磋商与合同签订.pptVIP

第14章;第一节 国际交易磋商的过程;国际交易磋商;国际贸易的交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw) ;国际交易磋商;虚盘;虚盘的特点 (1)内容不明确肯定 发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发盘的时候加上“以现阶段国际市场价为参考”、“参考价”等等。 (2)主要交易条件不完整 发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。 (3)有保留条件 发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、“报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出口许可证为准”等。 ;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;案情：我某进出口公司向国外某客户询售商品，不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日。我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，国际市场价格上涨。8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日之前将货发出，否则我方要承担违约的法律责任。 请问：我方是否应该发货？为什么？;分析： 我方不应发货。因为我方7月24日用电传表示的接受，已经超过了发盘规定的有效期，不具备接受的效力，仅相当于一项新的发盘，买卖双方之间无合同关系，所以我方不应发货。因该商品的市场行情上涨，我方应寻找出价较高的买方将货物销售出去。;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;国际交易磋商;案例;分析：我方的回复可使合同成立。 根据《公约》规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。;在本案例中，我方在接受通知中，表示对包装条件的添加并不构成实质性变更发盘条件，不属于还盘性质，除非发盘人在合理的时间内及时的表示不同意收盘人的添加，否则该接受仍具有接受的效力。因此，我方的接受可使合同成立。;第二节 国际贸易合同的签订; 国际货物买卖合同的特征;;;;;(三)书面合同的内容 书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。 ;基本条款 是合同的正文部分，具体列明各项交易条件，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。;一、合同名称;;;;;;;;6．我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）。 A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。 B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 C．只有发盘人毫不延迟地表示接受??该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立 D．由电信部门承担责任;7．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效。3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议，于是（ ）。 A．这笔交易达成 B. 需经该公司确认后交易才达成 C．属于还盘，交易未达成 D. 属于有条件接受，交易未达成;;9、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A公司收到B公司5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（ ）。 A．合同即告成立 B．合同无效 C．A公司向B公司或B公司向A公司表示接受，当接受通知送达对方时，合同成立 D．必须是A公司向B公司表示接受，当接受通知送达B公司时，合同成立;