立足国内走向国际——关于印度市场的思考论文.pdf

立足国内走向国际 ——关于印度市场的思考 北京大森长空包装机械有限公司 平永昌 总经理 一、 中国方便面市场现状 我国的方便面行业经过二十年的高速发展，已经初步完成了行 业的整合与提升，新的竞争格局已经形成。企业间同质化竞争严重， 利润空间不断缩小。尤其是低档面市场的产能过剩，市场已趋于饱 和。中高档面的市场业已发展成熟。随着人民生活水平的提高，对 方便面的营养价值越来越重视，企业为迎合市场不断推出高新产 品，研发成本节节攀高，制造成本不断加大。 二、 企业走出国门的条件业已成熟 我国的方便面企业经过近二十年的发展，积累了大量的技术、资金和管理经验，企业规模 不断扩大，早已具备向国外市场扩张的实力。在全球经济一体化的大环境下，国家对于开拓国 外市场也大力支持，鼓励企业走出国门，提供国外市场开拓资金、国外市场考察资金。虽然我 国幅员辽阔，人口众多，方便面市场还有潜力，但是在众多企业同时扩张的形势下，国内市场 显然还不能完全满足企业的扩张需求。走出国门势在必行。 三、 周边国家方便面市场的现状 我国周边的亚洲国家，是我们投资国外的首选之地。根据这些国家的方便面产量、人均消 费量及市场发展潜力，我们对各国的投资价值做了简要的分析。 日本、韩国的方便面行业发展的比较早，有很多值得我们借鉴的宝贵经验，其市场发展已 非常成熟及稳定，虽然尚存发展空间，但是我国企业在其市场没有太大的竞争力。 泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家的方便面市场早己被本土企业占领，我国的企业想要 进入其市场很难。 越南与我国相邻并有很多相同的饮食习惯，虽然只有七千多万的人口，但其方便面的年销 山，其本土企业VIFON和亚洲食品公司紧随其后，拥有越南市场非常稳定的客户群，台湾独资 的“越南统一”同样占领一定的市场份额。基于其饮食习惯，营养型的高档方便面市场还有发 展潜力，我国公司还有进入其市场的可能性，但开发成本会比较高。 而印度尼西亚更是拥有号称世界最大的方便面厂INDOFOOD。其方便面的消费量仅次于中 国，而人均消费量是我国的3倍。我们认为我国企业投资其市场的价值最低。 而老挝、柬埔寨、缅甸等一些国家虽然存在市场潜力，但由于其饮食习惯是以吃米为主，方便 米粉的市场要好于方便面的市场。在其市场投资的价值一般。 与我国北方接壤的俄罗斯市场巨大，越南人抢先一步在俄罗斯建厂并占领了俄罗斯的大半 市场。俄罗斯本十的氽、Ik丁F朴干快谏成长期．其市场潜力很大。俄罗斯政府为了吸引外咨特设 立了特区，提供优惠的投资条件。我国企业仍然还有机会向俄罗斯发展。 与我国西南接壤的印度则是目前极具潜力和开发价值的市场，许多国家早已着手准备瓜分这块 大蛋糕。我们对印度市场进行了详细的调查，下面我们就对印度进行简单的介绍。 四、认识印度 印度总面积为329万平方公里，总人口10亿5千万人，识字率：65．4％，主要商业活动 集中于首都新德里，以及孟买、加尔各答、邦加罗尔及清奈四个主要商业中心。中国对于印度 市场有许多偏见与迷思，总以为印度是贫穷，落后的国家，其实这只是事实的一部分，整体而 言印度人非常开放，且具有世界观，他们喜好和平，因此在印度进行商务旅行比较安全，或许 会有人骗你，但是不太会抢劫。过去中国与印度之所以贸易往来较少，是因为印度本身就有相 当强的产业结构，而政府的经贸政策也趋向于封闭保守，中国想要切入印度可是难上加难。但 是从1991年起，印度在全球化风潮下，改采自由化的政策，使得该国经济得以快速发展。近 来印度政府为了吸引更多外商投资，特别设立了20几个经贸特区，提供免税、投资及劳动法 规松绑等优惠条件，不同的经贸特区有不同的优惠，值得我们多加利用。其主要政策可归结为： 1．鼓励出口。 2．放宽外国投资限制。 3．引进外来技术。 4．调降进口关税税率。 5．改善电力运输道路与公共设施环境。 6．公营事业移转民营。 7．抑制通货膨胀等。 要想进入印度市场，首先要对印度做初步的了解