平安福观念导入.ppt

1、针对买对需求、买全保障、买够保额任意一点发表自己看法； 2、发表时间为15分钟； * * 买全保障再解释： 一、保险的主要作用是规避以下四大风险，为什么要规避这四大风险？因为这四个风险一旦发生会引发两个严重的后果：一个是会有庞大的费用支出，一个是未来收入的减少。 第二个保险的补偿作用是规避以下两个风险：一个叫意外医疗，一个叫一般住院。这两个理赔是不一样的，所有的理赔不是每家公司自行规定的，而是由国家保险法规定的。比如保险法规定，这个人买了保险两年内自杀是不赔的。那保险法也规定，上面四种大风险在赔偿时叫给付，下面两种叫补偿，这是不一样的。什么叫给付？给付就是你可以重复的买。比如他在三家保险公司每家公司都买20万大病，那么赔的时候都赔，因为人的生命和身体的价值是算不出来的，所以他可以重复的去赔。所以比如像车祸，是由第三方引起的，第三方赔过后，保险公司照赔。但是意外医疗和一般住院，在保险法规定是补偿。所谓补偿就是你把社保报剩下来的拿到我们这报，是不能重复报的，这也是我们业务员基础知识，这是要了解的。 第三、保险的附属功能是留住未来要用的钱。除非你购买的是消费型险种，所有的保险都有现金价值，这现金价值一开始会比较少，为什么？因为一开始保险公司承担的风险非常大，他可能才交了6000元，如果在保险初期发生风险的话，保险公司一赔就是20万、30万，所以最初放在这保障帐户上用于赔付准备金上会非常多，但是随着未来他自己承担的风险越来越多，以及他有一定受益的积累，再加上保险公司支付相对就会逐步下降，那么他的现金价值就会越来越多。将来比如子女长大了，成年人买保险将来老了，有需要的话可以把这笔钱拿出来，这就是保险的附属功能。 * 31 31 31 目录 产品回顾 产品亮点 观念导入 * 产品五要素 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁； 30年交：18-45岁 最低保额：趸交时为100万，非趸交时20万 平安福主险： * 平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外 伤害医疗保险(A) 平安附加豁免保险费 重大疾病保险（C，2012） 产品组合介绍（1/2） 平安福附加险： 3、平安附加意外伤害医疗保险(A)： 保险责任： 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至64周岁 4、平安附加豁免保险费重大疾病保 险（C，2012）： 被保险人获重疾金赔偿后后豁免剩余保费 1、平安附加平安福提前给付重大疾病保险 保险责任： 保障男性29种【增加《系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害》】、女性30种重大疾病 保险期间：终身 2、平安附加长期意外伤害保险（2013） 保险责任：意外伤害产生的医疗费用 保险期间：保障至70岁 * 产品组合介绍（2/2） 平安福产品亮点 * 亮点一：以平安冠名 引领产品导向 “平安”冠名 彰显产品竞争力 引领公司未来产品发展趋势； 满足社会对保障产品的需求； 亮点二：低保费、高保障 费率市场化政策出台后市场上第一款以4%定价的产品； 费率更低，更具市场竞争力； 产品性价比更高，客户购买利益最大化； 客户保障利益确定，更清晰，更安心。 平安福计划的重大疾病的保障范围多达 男性29种，女性30种 一经确诊，立即赔付！解决疾病医疗费用给个人和家庭造成沉重的经济负担！ 扩大了男性保障范围：“系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害” 亮点三：重疾保障更全面 取消比例限制 重疾取消与主险比例的限制 客户选择性更强，保单设计更灵活 * 亮点四：意外伤残保障范围至281项 关爱更周全 市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 改变了原标准以肢体残疾、关节功能丧失为主的情况，增加了神经精神和烧伤残疾，扩大了胸腹脏器损伤、智力障碍等残疾范围，覆盖了包括神经系统、眼耳、发声和言语、呼吸系统、消化系统、泌尿和生殖系统、运动、皮肤等结构和功能等8大门类。 亮点五：自驾车意外保障加倍 保障期限更长久 平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得2倍基本保额赔付。 保险期限不受主险交费期限制，关爱更长久 意外保险责任至70岁，不受限于主险交费期 与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障 * 亮点六：豁免保障显关怀 安心无忧享未来