第六章竞争战略分析258.pptVIP

第七章　　市场竞争分析 如果说产品的实现是“惊险的一跳”，那么在市场上你得比竞争对手跳得更高！ 本章内容提要 竞争者分析(5步骤、8点内容) 竞争战略 不同市场地位的竞争者战略 雅虎、Google、百度：中国赛跑 营销事件回放： 2005年搜索引擎已经连续三年保持60％70％的高速增长率，是年，国内搜索市场可达9.4亿元。 第一大阵营：雅虎、Google、百度 第二大阵营：中搜、网易、新浪、搜狐。 第一大阵营中三强争霸的格局已经初现端倪。 雅虎、Google、百度：中国赛跑 竞争格局： 国际市场： 雅虎是市场领导者 Google是行业老二 中国市场： 与Google相比，百度是雅虎在中国市 场更大的对手。 雅虎、Google、百度：中国赛跑 雅虎、Google、百度：中国赛跑 雅虎、Google、百度：中国赛跑 竞争优势： 在国内三强争霸的搜索市场，雅虎、 Google、百度可谓是各有优势。 在技术上， Google最强，雅虎、百度次之； 在本地化方面，雅虎中国远在Google之上； 在渠道建设方面，雅虎、百度都具有强大的 优势。 竞争者分析 竞争者分析 5.核心竞争能力 核心竞争力 是由企业长期积累的多种押送要素体系组成动态、发展的理论。包括：内部资源、知识、不可仿造性等。 通用 组织管理 肯德基 企业文化 索尼 战略管理 微软 技术 竞争者分析 2006年8月11日 “阿里巴巴用自己40％的股份换取了雅虎中国和10亿美元” 雅虎的亚洲战略主要采用合资或收购的方式来进行，这可能与雅虎高层难以理解亚洲市场有关，但台湾地区和日本的经验也告诉我们，雅虎绝不会放弃自己的品牌！ “要么有好技术，像微软，英特尔；要么有有较强的资本运作能力，如沃尔玛、耐克；这是中国企业目前普遍的理想。” 竞争者分析 海尔企业理念：  1.海尔定律（斜坡球体论） 企业如同爬坡的一个球，受到来自市场竞争和内部职工惰性而形成的压力，如果没有一个止动力它就会下滑， 这个止动力就是基础管理。 2.80/20原则 即管理人员与员工责任分配的80/20原则。即关键的少数制约次要　的多数。  市场观念： “市场唯一不变的法则就是永远在变”， 只有淡季的思想，没有淡季的市场、 卖信誉不是卖产品、否定自我，创造市场。 创名牌方面： 1.名牌战略：要么不干，要干就要争第一。 2.国门之内无名牌。 质量观念： 高标准 精细化 零缺陷 优秀的产品是优秀的人干出来的  二、竞争的基本策略 低成本策略：通过降低成本，降低价格获取竞争优势； 差别化策略：通过针对特定市场，建立产品、服务或营销特色获取竞争优势； 集中化策略：通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场，获取局部竞争优势。 成本领先战略的概念 成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 企业要获得成本优势，价值链上的累积成本（即各种价值活动的成本之和）就必须低于竞争对手的累积成本。 成本领先战略的适用条件 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈 企业所处的产品基本上是标准化或者同质化的 实现产品差异化途径很少 多数顾客使用产品的方式相同 消费者转换成本低 消费者具较大的降价谈判能力 成本领先战略的风险 降低过度引起利润率的降低 新加入者可能后来居上 丧失对市场变化的预见能力 技术变化降低企业资源的效用 容易受外部环境的影响 格兰仕依靠成本领先战略，不仅在国内市场上战胜了众多国际品牌，改变了微波炉市场的游戏规则，而且也使自己能够在国际市场站稳脚跟。 差异化战略的概念 差异化战略：是指企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略 差异产生的渠道 企业要突出自己产品与竞争对手之间和差异性，主要有四种途径：产品、服务、人事、与形象。 差异化战略的收益 建立起顾客对企业的忠诚 形成强有力 的产业进入障碍 增强企业对供应商的讨价还价能力 削弱购买商的讨价还价的能力 由于差异化战略使企业建立顾客的忠诚，所以这使替代品无法在性能上与之竞争。 差异化