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信息家园解决方案培训材料(客户经理版) 市场现状与趋势 需求分析 “信息家园” 的概述 “信息家园”理念（一）：先进小区智能化、信息化管理 “信息家园”理念（二）：安全、智能、便利的家居生活 推广意义 模块一：基础通信服务 模块二：物业管理服务 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 小区智能化系统 基于互联网的物管平台 基于互联网的物管平台 模块三：休闲娱乐解决方案 模块四：综合家居安防解决方案 模块四：综合家居安防解决方案 模块五：智能家电解决方案 模块六：生活百事通居家服务 增值业务一：360度全景看房 增值业务二：建管通 我们的优势 “信息家园”产品的优势（卖点） 商务模式——多方共赢模式 给本地网带来。。。 营销要点（1） 营销要点（2） 营销要点（3） 营销策略（一） 营销策略(二) 宣传方式 营销流程 成功案例 成功案例 谢 谢 * * * * * 由于江苏的新楼盘越来越多，出于业绩考虑，发展商、物管需要不断增加卖点，提升楼盘的价值。中国电信可以为其提供语音、集成、信息于一体的综合服务，使业主能够充分享受方便、舒适、安全的信息生活。 优势介绍 目 录 解决方案介绍 成功案例 行业背景分析 市场营销分析 B C D E A 成熟的产品 丰富的经验 完善的服务 高水平、多层次的专业队伍 领先的IT理念 标准的质量控制体系  以打造智能化、信息化家居环境为核心，突出信息化建设、提升服务、宣传推广、合作经营四大（优势）卖点： （1）通过楼宇智能化建设提高楼宇信息化水平，建造智能家居楼环境，增加楼宇卖点（包括光纤接入、视频监控、智能识别、家居望远镜、智能家电控制系统等）； （2）通过信息化平台增加物业管理服务，提升物业管理水平（包括物管系统、信息化网站平台、LCD等信息化应用终端、驻场经理服务等）。 （3）通过多渠道的媒体宣传资源（包括网站广告、360度全景看楼等），提升品牌知名度； （4）通过多渠道合作经营获取收益（包括网络广告、LCD广告、短信群发等）。 优势介绍 目 录 解决方案介绍 成功案例 行业背景分析 市场营销分析 共同运营 共同管理 最终用户（业主） 物业管理 开发商 楼宇信息化服务 业务代理 代理业务 电信业务 委托管理 房产销售 运营商 实 现 四 赢 开发商：提高楼盘价值和卖点 物管公司：代理业务，增加收入 电信：提供信息化整体方案，实现品牌 增值，确保可持续性发展 业主：享受方便快捷的信息服务， 使生活更加方便快捷 给本地网带来的效益 A 基础信息服务为本地网的传统业务收入保存激增 B 集成服务为本地网带来丰厚的ICT业务收入 C 增值业务为本地网号百业务带来丰厚收入 信息家园 开发商 物管公司 周边商家 业主 提升楼盘的定位和价值，增加竞争优势 智能化信息化的生活成为吸引业主的卖点 成为电信业务代理，获得电信业务酬金 对不同销售对象，注意强调信息家园的不同卖点 提升业主对物管的满意度，增加竞争优势 可以通过代理信息家园业务获得收入 成为电信业务的代理，获得电信业务酬金 生活百事通可以为商家带来更多的订单机会 业主将通过信息家园选择商家并定购商品 商家可以在信息家园平台宣传和推广自己的商品 智能家电可以智能控制家庭的电器，方便远程管理家电 家居望远镜可以远程查看家里的老人和小孩，监控家居安全 业主将通过信息家园和物业管理公司、商家、业主交流 “中国电信”强大的品牌背景，能提供长期稳定的综合信息服务 。 信息家园楼宇信息化系统商务报价注意事项 电信投资综合布线建设，线路产权属于电信，则实现对最终用户传统通信业务的独占、捆绑； 根据竞争情况，小区智能化系统可与电信投资的综合布线进行置换，可以免费或者收费向开发商提供，提高与社会集成商的竞争优势； 信息家园成本效益分析 0.3%~1%之间 大约30元以内 450万以上 15万平米以上 30栋以上 0.35%~1%之间 平均约35元左右 300多万~500多万 10~15万平米 20~30栋 0.4%~1%之间 平均约40元左右 几十万~400多万 10万平米以内 20栋以下 占房价比例 单元成本（元/每平米） “信息家园”建设成本 建筑面积 小区规模 注:房价为3000元每平米~10000元每平米 商机把握时机 越早介入，我们越能赢得先机！！ 商机信息渠道 驻地网市场资料 评估 服务 开发商、物管公司背景 规划局 国土资源局 房管局 建筑设计院 。。。。。。