优势谈判技巧2——中场策略.pptVIP

优势谈判技巧培训 II 2008-11-18 NickeyJiang 复习一下 今天的内容 谈判中场技巧 谈判终局策略 一些谈判原则 一些不道德的谈判策略 双赢谈判 谈判中场技巧 目的：为了让谈判向着有利于你的谈判目标的方向迈进！ 中场技巧1 更高权威策略 更高权威策略 不要让对方知道你有最终决定权，永远拟定一个更高权威 更高权威越模糊越好 不仅可以给对手带来压力，而且不会导致对抗情绪 给己方争取更多反应时间 更高权威策略 思考题 如果你已经是最高决策人，如何使用更高权威策略？ 如何应对更高权威策略 毫无疑问，你的对手最喜欢的策略之一。 应对方案： 事先解除对方的虚构可能 要对方保证会向更高权威推荐 中场技巧2 让步之后索取回报 让步之后索取回报 在谈判进行中只要根据对方要求让步，则一定要学会向对方索取回报 正确的做法：表示向更高权威请示，同时问一问，如果满足了对方要求，那么对方能为我方做些什么。注意，不是对方“必须”做到什么，否则会引起对抗情绪。 让步之后索取回报 服务价值递减 使你的让步更加有价值 避免对方无休止的纠缠 中场技巧3 让谈判进行下去 谈判会遇到的三种情景 僵局（有分歧但是有的谈） 困境（双方都在努力，一直无法获得进展） 死胡同（有大分歧，几乎没得谈） 谈判过程中很少会遇到死胡同，僵局的概率大得多。 僵局的应对方法 暂置